Клиент: оптовый поставщик сток и секонд-хенд одежды по России
Задача: ежемесячно наращивать клиентскую базу
Бюджет: 10 000 р. в месяц
Источник трафика: контекстная реклама Яндекс Директ
Исходя из данных в вордстат, а именно по количеству запросов в этой нише, я пришел к тому, что запуск только контекстной рекламы в Яндекс Директ будет предостаточно при рекламном бюджете в 10 000 р.
Анализ и стратегия
Не вдаваясь в подробности анализа, но сильных игроков на рынке с точки зрения онлайн-рекламы я не обнаружил.
Так как клиенты в Сток и сэконд принимают решение о покупке не в первый же день, то экономически выгодно было показывать рекламу не в поисковой выдаче, а в РСЯ (в рекламнйо сети яндекса).
По сути пользователь мог бы ввести нужный нам запрос в яндексе "купить сток оптом", но рекламу уже увидел бы на одном из сайте партнеров (например на Авито).
Таким образом с бюджетом в 10 000 р. мы получим гораздо больше целевых переходов на сайт, но уже за цену меньше в 5-10 раз.
Семантическое ядро
Следующим основным шагом была разработка семантического ядра - это фундамент контекстной рекламы, это то ядро ключевых запросов, которое подразумевает ваш продукт или услугу.
Здесь были прописаны базовые "ключевики" с разбивкой на горячие, теплые и холодные запросы, также были прописаны названия брендов одежды, конкурентов и пр.
Были сразу выделены группы запросов, по которым не нужно было показывать рекламу (были запросы, к примеру "пряжа сток оптом", а пряжей они никогда не торговали, поэтому такие запросы мы исключили, чтобы не показывать по ним рекламу и не сливать бюджет)
На картинке изображено семантическое ядро.
Этапы разработки контекстной рекламы:
- Парсинг - сбор ключевых фраз
- Минусация - исключение ключевых фраз из списка, по которым не хотели давать рекламу
- Написание объявлений - для каждой ключевой фразы прописывается индивидуальное объявление
- Простановка быстрых ссылок и utm-меток - быстрые ссылки используем для информационной объемности объявления, метки используем для дальнейшего анализа эффективности фраз, объявлений и по др. данным
- Настройка рекламных кампаний для РСЯ/Поиск с разбивкой на сегменты - в нашем случае сегменты, которые я выделил - это горячие и теплые запросы, брендовые и конкурентные запросы - для каждого сегмента используется разные ставки
- Ретаргетинг - создание отдельной рекламной кампании для аудитории, которая посетила ваш сайт, но не оставила заявку
- Отправка на модерацию и простановка ставок для каждой рекламной кампании
Результаты 1 месяца работы
По итогу первого месяца работы рекламной кампании мы получили 76 заявок по 124 руб. (см. скрин). Также стало известно, что 70% из всех заявок - это клиенты, у которых даже еще нет бизнеса и они еще только планируют продавать представленную одежду в розницу.
Результаты 2 месяца работы
В следующем месяце были внесены изменения на сайте, а также ради максимального отсева "стартаперов" изменили заголовки в рекламных объявлениях.
Таким образом нам удалось увеличить количество заявок до 131 в месяц, уменьшить стоимость лида до 84 рублей и снизить процент стартаперов до 50%.
Несложным математическим путем мы выведем, что цена привлеченного целевого клиента, который уже продает сток или секонд-хенд в розницу, составляет всего 168 руб.
Редкий случай, когда удается достигнуть таких хороших результатов, во многих нишах нужно быть готовым к цене заявки от 400 до 1500 р. и принять, как факт, а дальше выстраивать гипотезы, что можно изменить, чтобы исправить ситуацию.
Ежемесячно при бюджете в 10 000 рублей клиентская база у компании Оптоф.рф наращивается в среднем на 60-70 теплых контактов, а по данным руководителя эти вложения уже окупаются в первый же месяц.
Понравился результат? Проведу бесплатный аудит по вашему проекту пишите в Telegram или WhatsApp