Многие при общении с работодателем или заказчиком боятся торговаться, когда речь заходит о деньгах.
Но любые переговоры о зарплате или гонораре – это нормальная рыночная сделка. У исполнителя есть услуга или набор навыков, которые он готов продать. У заказчика или работодателя – понимание стоимости, за которые он может позволить себе купить те или иные услуги. Если работодатель и исполнитель пришли к общему мнению о ценности предлагаемой услуги, то они договариваются о совместной работе.
Работодателя не может не радовать, когда кандидат соглашается на первую же озвученную цену. Но одновременно с этой радостью появляются и сомнения как в самом кандидате, так и в действительной ценности его услуг.
Понятно, что все заказчики разные, и для кого-то попытка торга может сразу закрыть возможность сделки с кандидатом. И все-таки большинство нанимателей ожидает от кандидатов разумного торга. Ведь если соискатель является крепким профессионалом, знает рынок и адекватно оценивает собственную ценность в рамках этого рынка, то вряд ли согласится на первое, как правило, заниженное предложение по оплате. Если же согласится, то, возможно, что-то не так с этим специалистом?
Какие сомнения появляются у работодателя, когда ты соглашаешься на первую же названую цену
Для начала слишком поспешное согласие может навести на мысль, что наниматель – единственный, кто заинтересовался тобой и твоими услугами. Возможно, у тебя просто нет других вариантов? А если ты не ценен для других заказчиков, то, вероятно, не так уж интересен вообще?
Примерно такие же сомнения появляются и у тебя, когда ты видишь на прилавке слишком дешевую вещь: если цена настолько низкая, то все ли в порядке с этой вещью?
К тому же если ты соглашаешься с первой суммой в самом начале переговоров, то это вызовет сомнения в твоей компетентности и готовности всерьез вкладываться в работу. Ведь на начальном этапе ты еще не успел оценить объем и сложность работы, разобраться в своих будущих обязанностях. Чем больше информации ты соберешь, прежде чем переходить к обсуждению стоимости, тем больше доверия вызовешь у потенциального работодателя.
Ну и конечно, если будущая работа хоть как-то связана с переговорными навыками, то ты просто обесценишь себя в глазах работодателя, если согласишься на первую же цену. Ведь если ты не готовы отстаивать даже свои интересы, то как же сможешь в будущем вести переговоры в интересах компании или клиента?
Еще один психологический момент: если ты легко принимаешь первое предложение, нанимателю начинает казаться, что он предложил слишком много. Если ты согласишься на зарплату 50 тысяч, он задумается, а не стоило ли предложить 40 или 30? Такие сомнения могут заставить его отказаться от сделки гораздо чаще, чем торг с твоей стороны.
Немаловажен и стереотип о соотношении цены и качества. Специалист, который соглашается на низкую оплату, автоматически начинает восприниматься как неопытный и не имеющий должной квалификации. А значит, появятся и сомнения, точно ли он способен справиться с работой?
Ну и наконец, работодатель изначально ждет переговоров о зарплате, настраивается и готовится к ним. Приняв первое предложение, ты фактически обесценишь всю его предварительную подготовку и не оправдаешь его ожиданий. А неоправданных ожиданий не любит никто.
А теперь задумайся, на самом ли деле твои шансы получить работу вырастают, если ты соглашаешься на первую же предложенную зарплату? Или же все в точности наоборот?
Помогаем найти работу в Интернете. Обращайся.
#работа #трудоустройство #фриланс #бизнес #зарплата #заказчик #деньги