Страховой брокер: быть или не быть?
Моя история о том, как я работал страховым брокером и что уяснил для себя из этого.
Начну историю с того, что до работы страховым брокером я и понятия не имел как весь этот процесс происходит. Нюансов много и они достаточно важные.
Многие боятся работать со страховыми брокерами, потому изначально слово "брокер" отпугивает нашего брата. Бывали случаи, когда мне задавали такой вопрос: "Вы жулик с зоны?" и бросали трубку. Было смешно и грустно. Грустно потому что даже не успеваешь донести людям, что они могут сэкономить свои кровные. Да, скажу сразу Страховым брокерам БЫТЬ!!!
И сейчас я попытаюсь донести свою точку зрения.
Принцип работы брокера заключается в том, чтобы привести клиента в Страховую компанию (далее СК). Так как СК не проводят прямых продаж своего продукта, многие даже не звонят своим клиентам о продлении заканчивающейся страховки. Поэтому Брокер заключает договор доверенности со СК и имеет право предлагать услуги той или иной компании клиенту.
Как работает Брокер.
Брокер может делать скидки и это НЕ ЛОЖЬ и не уловка для клиента. Изначально, если клиент сам придёт в страховую ему не предоставят выбора, а только конкретную цена за ту или иную страховку. У Брокера же есть выбор по стоимости между несколькими СК. И они могут снизить цену страховки снизив свой % вознаграждения от СК. Главная цель привести клиента, даже если сумма вознаграждения будет минимальной. Страховые агенты такого себе позволить не могут.
Возьмём для примера Ивана Ивановича. Ему нужно продлить страховку по Ипотеке. Звонит ему брокер и говорит: "Иван Иванович, за вашу страховку такая то СК предлагает 10000 рублей. " на что Иван Иванович отвечает: "Мне моя страховая предложила 9000 рублей." И тут начинаются торги. У Брокера есть изначальный процент от суммы сделки, он бывает разный. То есть, допустим с этой сделки Брокер может получить до 40% от стоимости страховки. И уже заведомо он может снизить стоимость для клиента до - 35%. Чтобы оставить хотябы 5% прибыли. Поэтому Брокер предлагает 8000 рублей, тем самым сделав скидку клиенту 20% от первоначально озвученной стоимости. В этой сделке выигрывают все. И клиент, который получил страховку по низкой стоимости и СК, которая получила нового клиента, и брокер который забрал свои 20%.
ИТОГО: Брокеры нужны и важны. Есть конечно не добропорядочные или даже откровенно мошенники, от этого конечно никто не застрахован. А в этом и есть вся боль брокеров, которые работают по совести.
Если вы хотите узнать о каком брокер я написал, просто спросите в комментариях и я сделаю отдельную статью на эту тему.
Всем спасибо за внимание, не судите строго, это мои первые шаги в написании статей. Пишу по совести и чистым сердцем!