Наверное, уже ни у кого не осталось сомнения, что один из лучших способов взаимодействия со своей целевой аудиторией – это создание классного привлекательного контента.
Но, развивая свои связи с общественностью (или PR), бренды начинают понимать, что одного брендированного контента (тот, который размещается на сайте, в аккаунтах соцсетей или в рекламе) недостаточно. Конкуренция возрастает и становится все сложнее выделится и привлечь внимание клиентов. Поэтому для эффективного PR не обойтись без спонсированного контента.
Если спонсируемый контент несет действительную пользу для брендов (охват новой аудитории, узнаваемость бренда, контроль исходящей информации и пр), то почему они его избегают? На это есть много причин.
Во-первых, это дорого. Спонсируемый контент не принесет вам продаж здесь и сейчас, его цель – создание положительного образа бренда для общественности. А это значит, что создать нужно цепочку публикаций для одной платформы для закрепления вашего бренда в сознании читателей. Посеяв такие зерна, урожай собирается гораздо позже, а значит его KPI (ключевые показатели эффективности) измерить практически нереально.
Во-вторых, это доверие. По-моему, уже не осталось людей, которые свято верят всему тому что пишут блоггеры или СМИ в спонсируемых публикациях. Все понимают, что эта информация проплачена и идет на руку бренду. Однако грамотный контент все еще способен заслужить доверие аудитории.
В-третьих, страх выглядеть выпрашивающими внимания. Многие бренды отказываются от спонсируемых публикаций, чтобы не показаться в глазах клиента отчаявшейся компанией, пытающейся хоть как-то заявить о себе (да-да, есть и такие). Им гораздо проще работать с лояльными инфлюенсерами или СМИ для взаимодействия с новой аудиторией. Но в этом случае бренды теряют контроль того, что напишут о них журналисты и блоггеры, а это уже может идти в разрез с политикой PR.
Эти причины заставляют бренды негативно оценивать спонсируемый контент, а ведь это огромное преимущество перед конкурентами. Они точно также как и вы испытывают отвращение и отказываются от него. Будьте на шаг впереди!
Спонсируемый контент – это отличный способ повышения осведомленности о бренде или продукте, особенно на конкурентном рынке или там, где вы еще новичок. Он не только повысит узнаваемость бренда, но и позволит обучать и информировать вашу целевую аудиторию. Не следует упускать из виду этот аспект, так как с его помощью вы можете заработать репутацию эксперта в своей области.
Чтобы спонсируемый контент был действительно эффективным, нужно выполнить два условия:
1. В центр внимания нужно поставить самого человека, к которому направлен посыл, и его проблемы. Реклама должна быть на втором плане и никак иначе, поэтому избегайте коммерческой подачи материала. Только так вы сможете создать контент, которому люди будут доверять. А значит у него появятся хорошие перспективы получить репосты или дальнейшее распространение в других СМИ, но уже бесплатно.
2. Контент по стилю должен быть идентичен другому контенту на платформе. Если это блог инфлюенсера – вы должны писать его языком, если это статья на портале – придерживайтесь редакционного стиля издателя. Ваш контент должен органично выглядеть на платформе.
Как только вы завоюете внимание и доверие аудитории, то сразу заметите рост трафика. А с ним придут потенциальные клиенты и продажи. Полюбите спонсируемый контент, и вы заложите для своего бренда долгосрочную прочную основу для процветания.