Разбираетесь в маркетинге? Прокачайтесь до бизнес-девелопера и покажите навыки новатора и коммуникатора в полной мере

Думали, только разработчикам платят сотни тысяч рублей? А вот и нет! Бизнес-девелоперы получают не меньше. При этом перейти в эту сферу можно почти из любой операционной должности: в маркетинге, проджект-менеджменте, продажах или управлении.

Биздевы придумывают стратегию развития компании, ищут партнёров, расширяют бизнес по новым направлениям и выводят продукты на международный рынок. Разбираемся, почему даже новички получают в среднем 100 000 рублей, и даём подсказку, как начать карьеру в этой профессии.

Чем занимается бизнес-девелопер

Биздев — это специалист, который ищет точки роста для бизнеса. Он открывает компаниям новые возможности: договаривается о сотрудничестве с партнёрами, находит новые рынки, придумывает, как улучшить продукты, услуги и клиентский опыт.

В 2003 году, когда почти разорилась компания LEGO, её директор Йорген Виг Кнудсторп нашёл выход. Он предложил сделать игрушки с героями культовых франшиз вроде «Звёздных войн» и Marvel. Теперь массовые кинопремьеры не обходятся без новых игрушек LEGO.

С точки зрения внутренних коммуникаций биздевы оптимизируют процессы компании и постоянно ищут, что бы ещё улучшить: логистику, поддержку пользователей, скрипты продаж. Специалисты анализируют работу каждого отдела, находят проблемы и потенциал для развития.

А со стороны бизнеса они запускают новые направления, расширяют и даже масштабируют компанию. Биздевы исследуют потребительский спрос, оценивают конкурентов и участвуют в создании маркетинговой концепции. А чтобы закрепиться на новом месте, им нужно постоянно вести переговоры с партнёрами, запускать франшизу и контролировать открытие филиалов.

Это карта крупнейшей в России сети пиццерий «Додо». В этой компании бизнес-девелоперы — связующее звено между партнёрами-франчайзи и интересами бренда. Благодаря им сеть ежегодно прирастает в среднем на 150 точек!

Что должен уметь бизнес-девелопер

Специалист по развитию прежде всего основательно разбирается в продукте и индустрии. А ещё у него должно быть предпринимательское чутьё, чтобы видеть новые возможности для бизнеса и находить баланс между риском и потенциальным успехом.

Биздев берёт на себя разные роли.

📊 Аналитик. Основные hard skills биздева — это понимание экономики, тактики и стратегии. Сюда входит анализ рынка и умение «упаковывать» сделки. А заодно нужно знать, как выстроить систему с высоким win-win потенциалом для всех участников сделки.

💻 Маркетолог. Бизнес-девелопер постоянно думает над тем, как расширить клиентскую базу и собрать больше лидов. Для этого нужно регулярно искать новые связи: общаться с блогерами, договариваться с крупными организациями, посещать конференции и искать партнёров.

🤝 Специалист по переговорам. Менеджер по развитию бизнеса строит партнёрскую сеть, открывает новые офисы или филиалы, заключает договоры с клиентами. Поэтому общение — ключевой навык для биздева.

Это же касается и совместных проектов. Биздев Viber Украина Евгений Боднар смог быстро договориться с государственными и медицинскими органами — и в короткие сроки создал чат «Коронавирус Инфо».

🚀 Новатор. Вывод продукта на новый рынок — одна из самых масштабных задач, которыми занимается биздев. Для этого он прорабатывает потенциальные рынки сбыта, организовывает тестовые запуски в новых странах и масштабирует географию продаж.

Креатив и аналитические навыки важны при выходе на рынок другой страны, когда нужно изучить культуру и привычки. Так, например, появились необычные вкусы Pringles — острые для Мексики или морские для Японии.

Сколько зарабатывает бизнес-девелопер

На hh.ru можно найти около 5 000 вакансий по запросу «менеджер по развитию бизнеса». Прямо сейчас специалистов ищут Альфа-банк, Тинькофф, Яндекс, Билайн и Авито. Даже начинающие биздевы получают от 70 000 рублей, потому что имеют опыт в бизнесе, коммуникациях и управлении. Зарплаты распределяются так:

• биздев-новичок — в среднем 100 000 рублей;
• специалист с 2-3 годами опыта — до 200 000 рублей;
• опытный биздев с опытом более 5 лет — от 200 000 рублей без верхней границы.

Как стать бизнес-девелопером

Получить навыки биздев-менеджера можно всего за 3 месяца на курсе «Менеджер по развитию бизнеса» на платформе Skillbox. Вы научитесь мыслить стратегически и предлагать изменения, которые помогут компании работать быстрее и качественнее и привлекать новых клиентов.

В итоге вы сможете:

• Проводить внутренний аудит бизнеса. Поймёте, как оценивать продукты и услуги, оптимизировать процессы и проводить CustDev.
• Создавать и внедрять гипотезы. Узнаете, как прогнозировать их эффективность, оценивать риски, окупаемость и сроки реализации.
• Вести переговоры. Сможете подготовиться к любой встрече: с партнёром, крупным клиентом или инвестором.

Курс подойдёт тем, у кого уже есть опыт в одной из релевантных сфер — управлении, маркетинге, менеджменте или продажах. Вы сможете прокачать недостающие навыки, получить шанс на увеличение дохода и повышение.

Что ещё нужно знать

Весь курс вы будете работать над итоговым проектом: оцените маржинальность и выручку бизнеса, сформируете и проверите гипотезы.

Куратор даст подробную обратную связь по каждой практической работе. А ещё поделится опытом и профессиональными лайфхаками!

В итоге вы получите готовый проект по развитию бизнеса и дополните им портфолио — вам будет чем впечатлить работодателя.

🎁 Начните осваивать новую профессию уже сейчас! Курс доступен в рассрочку со скидкой 25%.

Листайте дальше, чтобы записаться на курс!