Давайте поговорим о том, почему многие проекты так и застревают на уровне «детсада», а другие вырываются в лидеры своих ниш и приносят ну очень нескромные прибыли. Поехали по пунктам ⬇️
1️⃣ Зацикленность на результате клиента
Стоит всегда помнить о том, что результат для каждого — разный. Иногда вот прямо совершенно разный. Кто-то покупает курс по фитнесу, чтобы заиметь кубики пресса. А кто-то просто хочет встать с дивана и хоть что-то сделать для своего здоровья, и для этого человека переход из лежачего положения к активной жизненной позиции уже будет результатом.
Главное — это то, чтобы человек, купивший ваш курс, остался довольным и счастливым. Вы дали ему то, за чем он пришёл, а уж получил ли он тот результат, который обещан вами… Знаете, а ведь это не только ваша зона ответственности. Захотел тренироваться каждый день — добился своей цели. Поленился, но покайфовал от тренировок пару раз в неделю, а ещё от общения в кругу приятных людей — это тоже результат 💥
2️⃣ «Будь проще — и люди к тебе потянутся»
Есть много очень крутых идей и проектов, которые погорели, «благодаря» своей излишней креативности. Это тот самый случай, когда слишком хорошо — это уже совсем не хорошо.
Какие-то высокопарные посты в соцсетях, невероятно мудрёные воронки продаж, дизайн, который цепляет только «избранных» 🤦🏻♀️ — зачем? Люди по своей сути просты. Обозначьте проблему и покажите её решение — это ВСЁ, что от вас требуется. Не надо вот этих наворотов, вы же не на конкурсе креативных талантов.
3️⃣ Продавайте повторно
Повторные продажи — это как минимум 50-60% вашей прибыли, поэтому серьёзно работайте над увеличением LTV вашего клиента. Для этого вам необходимо постоянно заниматься расширением вашей продуктовой матрицы. Если вам нечего предложить клиенту, который у вас уже что-то купил, то у вашего бизнеса нет шансов масштабирования.
4️⃣ Апгрейд существующих продуктов
Любой, даже самый крутой курс, не имеет шансов на то, чтобы приносить вам хорошую прибыль, если вы не будете постоянно его докручивать. Добавляйте модули, экспериментируйте с форматами и тарифами, предлагайте новые решения доведения до результата.
Зачем? А вы в курсе, что около трети вашего дохода в идеале должно приходиться на тех, кто хочет повторно пройти ваш курс? Вот вам и информация к размышлению 🔥
5️⃣ Не скупитесь на трафик
Да, цифры, которые крупный проект тратит на трафик в месяц, впечатляют. На них можно купить неплохую машину (но, конечно же, они все уходят в дело — и не зря!). При грамотно разработанном продукте и соблюдении всех этих правил ⬆️⬆️ эта сумма отбивается примерно в 15-20 раз.
Секретный ингредиент — восторженные отзывы ваших клиентов
Как их получить?
Когда клиент покупает любой ваш онлайн-продукт, он ждёт вау-эффекта!
Красиво пообещали, отзывы и картинки показали, надарили скидок и бонусов — надо брать! Интересно же, что будет дальше…
А дальше? Скучная страничка Геткурса, модуль за модулем, как на сайте написано… И это всё 🤨 ?
Люди сознательно выбирают онлайн-обучение, чтобы получить новые компетенции не выходя из дома. Они покупают не только знания, но и удобный темп обучения, наставника, который даёт обратную связь, возможность освоить только тот материал, который необходим для развития и пр.
И если вы хотите создать вау-эффект, вам не нужно изощряться и что-то придумывать 😉. Единственное, о чём важно позаботиться — создать для ученика все условия для комфортного получения знаний и навыков.
А, именно:
- Чётко обозначьте цель каждого модуля и покажите, что получит студент после просмотра всех уроков и выполнения всех заданий (например, после просмотра модуля «Таргет» вы настроите свою первую рекламную кампанию на Facebook и узнаете стоимость привлечения одного клиента).
- Работайте над дисциплиной (ограничивайте время прохождения курса, проводите онлайн-сессии, общайтесь в чате).
- Следите за качеством (например, не принимайте домашние задания с текстом «Готово», «Откройте модуль» и пр. — потребуйте более развёрнутого ответа и только потом открывайте доступ к новому модулю).
- Предлагайте дополнительные материалы — книги, мастер-классы, марафоны, стратегические сессии и т.д.
Конечно, онлайн-предприниматели не несут ответственности за финальный результат. Однако они могут создать условия, в которых этот результат появится сам собой!
Ну и последний совет. Не ищите сложных путей. Хороший бизнес = простой бизнес, это проверено уже на сотнях успешных проектов. В инфобизнесе не нужны мудрёные схемы, ведь всё гениальное — просто.
Не верите? Подписывайтесь на мой телеграм-канал Marketinator https://t.me/marketinator и читайте сотни успешных историй. Начните применять наши советы — и результат не заставит себя ждать!
#онлайншкола #коуч #коучинг #апгрейд #ца