Несмотря на взлёты и падения цен, обвал рынка или стремительный его рост всегда существует предложение от которого трудно отказаться. Такие предложения как горячие пирожки и они требуют быстрой реакции. Сейчас это возможно с помощью онлайн сделок. Первые онлайн сделки с недвижимостью прошли в те недавние времена, когда вся страна закрылась на карантин. По дорогам бегали только скорые
и всем хотелось куда-то бежать. Помните тот страшный повсеместный локдаун и запах хлорки в лифтах?
Можно перекрыть дороги, но нельзя одномоментно остановить идущий паровоз. Необходимо сначала завершить начатые сделки, даже если инвестор оказался не выездной.
Бизнес или комфорт
Для того, чтобы продолжить наш ликбез, мы должны разъяснить читателю основные типы жилья для инвестиций в Сочи. Доходная недвижимость – это апартаменты типа отель для извлечения прибыли. Недвижимость для жизни и отдыха – это самые обычные квартиры, кто как приспособит. Но есть ещё один тип – трофейная недвижимость, это для души.
А теперь внимание! Опасность!
Прозванивая объявления и рекламу вы обязательно нарвётесь на вкусное предложение. Вам риэлторы или менеджеры отдела продаж обещают более 30 процентов доходности, в жилье для жизни и отдыха. Знайте такие предложения огромный риск. Вы сразу должны себя честно спросить:
- А что я такого сделал, что именно мне так повезло? Почему в столь замечательном месте и в это время оказался именно я?
Главная ошибка доверчивого покупателя: поглощать любое блюдо, верить на слово.
Инвестор – не владелец
Чем инвестор отличается от обычного покупателя, который намерен использовать недвижимость для своих нужд? Он не рассматривает предметно плотность застройки, ему в конечном счете наплевать на вид из окна. Фиолетово, хороша ли транспортная развязка? Все это его по большому счёт не должно волновать.
Инвестор только покупает и только продает
Следовательно, выезд на место из Москвы, Питера, Новосибирска или Владивостока, - это только напрасная трата денег. Все документы анализирует агент, юрист в рамках агентского договора - так больше ответственности! Не нужно доверять пустым обещаниям отдела продаж и участвовать в самодеятельности.
Право первого дня
Для юной невесты существует право первой ночи, для инвестора – право первого дня.
Если кто-то считает, что скорость вхождения в проект можно растянуть как фильдеперсовый чулок, тот очень ошибается.
Сочинский застройщик всегда очень стремительно продает «золотую четверть» (1/4) всех квартир или проекта. Это самые лучшие, самые дешевые предложения, которых больше не будет.
Когда описываемый объект попал в рекламу в интернете, она уже прошла горнило дизайнера, текстовика, прошло время, а продажи в это время шли. И поверьте, довольно активно.
Проведем аналогию.
Хорошие зеленые помидоры у нас на Дагомысской сельхозярмарке продают по 60 рублей. Но та же куча, которая покраснела, влёт уходит уже по 100.
Берите зелень!
Хотите, мы расскажем вам, как стать владельцем крепких хороших зеленых помидор? Как попасть в первую десятку удачливых инвесторов на объект?
Сначала нужно выбрать агента. В принципе, каждый сотрудник компании проводил онлайн-сделки. Различие только в том, что один занимается квартирами, другой апартаментами, третий – землей… Нужно обсудить с агентом, какой доход вы намерены получить на выходе и с какой суммы? На какой срок рассчитываете свою инвестицию?
- Миллион на свадьбу дочери к ноябрю 2022 года? С пяти миллионов? Хорошо. Давайте рассмотрим ЖК «…..» или апартамент отель «…» , - скажет, с примеру, наш агент.
А можно посмотреть все объекты?
Конечно, показать объекты – это никакой кинопленки не хватит, как говорится, но в вашем ценовом сегменте, покажут всё, что есть. Но зачем вам все, если необходимо только самое интересное и выгодное?
Всегда должен быть свой видеограф, который вместе с агентом снимет красивую обзорную онлайн презентацию для вас. Как говорится, утром деньги – вечером стулья. В течение суток должно быть подготовлено описание и видеообзор объекта, и вы сможете один или с женой, не вставая с дивана, выбрать нужный. Возможно запросить онлайн презентацию, но лучше и то и другое.
Поверьте опыту, не было такого случая, когда онлайн-инвестор сказал бы:
- Нет, мне ни один не нравится.
Это все-таки Сочи, кипарисы, пальмы, море… Все красиво. Переходя по долгу службы с объекта на объект мы невольно влюбляемся то в один, то в другой, понимая раздрай молодого Есенина «Да, мне нравилась девушка в белом, а теперь я люблю в голубом».
Запрыгнуть в последний вагон
Откроем немного внутренней кухни, хотя обычно агенты так не делают. Еще вчера в Сочи не было объекта под названием (условно) «Утренняя заря», но сегодня до обеда пришли разрешительные документы застройщику, он, посовещавшись с коммерческим директором, определил цену квадратного метра, поэтажную маржу, и отдал шахматку менеджерам.
Вот в эти оставшиеся пол-дня и проходит разведка боем. Застройщик обзванивает своих партнеров, менеджеры (красивые девочки) сигнализируют нашим свободным от брачных уз агентам, и вуаля! Инвесторы получают самые вкусные горячие предложения.
Если к утру хотя бы десять квартир раскуплено, идет первое повышение стоимости квадрата.
Спрос рождает предложение
Конечно, ситуацию обрисовали мы довольно схематично, утрируя, но истина где-то близко.
А теперь скажите, успеет ли наш постоянный инвестор вскочить на подножку уходящего поезда и приехать, прилететь в Сочи при таком раскладе? Думаем, что нет…
Да и смысл?
Пока он обдумает, доедет, товар пройдет уже не одну торговую наценку.
Главное, иметь агента, который знает всех застройщиков (лучше в лицо) и в нужный момент скажет вам:
- Стартуем?!
Где особо нечего ловить?
Объекты недвижимости, которые не дадут высоких доходов, те, что строятся по Федеральному закону 214. Как раз в силу этого закона, инвестиции не очень нужны. Все необходимые для строительства средства застройщик уже получил в банке, под процент. Инвестору там ловить особо нечего.
Все остальные объекты прекрасно подходят для онлайн-инвестирования: и с точки зрения юридического оформления юристу, и с точки зрения высокой доходности для инвестора.
Как проходит сделка
Вы выбираете индивидуального агента, которому ставите задачу: финансовая модель своя у каждого инвестора. Сроки тоже: шесть месяцев или два года. Оговариваете ориентировочную сумму.
Чем больше срок, тем выше торговая надбавка. Не стоит тешить себя иллюзиями заработать хорошую прибыль при сроке инвестирования до года. Но нужно помнить: по окончанию строительства или реконструкции роста цены уже не будет.
Помните только одно правило: деньги любят тишину! Не стоит оповещать народ в соцсетях, как и где вы заработали свой первый или второй миллион. Влияние и надзор фискальных органов с каждым днем крепчает, мы с нашими постоянными клиентами это незримо чувствуем.
И обратите внимание на тех агентов, которые на каждом углу непрерывно транслируют высокую доходность. Насколько это всё благоразумно? Приобрести вам недвижимость - это полдела, а вот продать! И на каких условиях? Здесь возникает обратный эффект для покупателя «а сколько на мне заработают, ну нет ..».
Сегодня есть широкие видео возможности присутствовать на сделке онлайн. Включаем камеру, и вы можете задавать любые вопросы, словно находитесь в переговорной застройщика.
Средства переводятся напрямую на счет застройщика либо иным способом, который должен обеспечить агент. А это задача не простая. Договор подписываете онлайн, естественно, агент имеет доверенность. Но помните более 90% таких сделок не попадает в Росреестр. Почему? Всё очень просто - преддоговоры и договоры инвестирования не подлежат регистрации в реестре ЕГРП. Высокий риск или необходимость?
Вместе до конца - и в счастье, и в радости
Ваш персональный менеджер теперь с вами до самого конца. До получения ключа. Хотя наша практика показывает, что инвестор может выдернуть свои деньги в любой момент, не дожидаясь окончания стройки. Например, если на горизонте замаячил другой лакомый объект.
Необходимо определиться какая компания специализируется на высоко доходных инвестициях в недвижимость Сочи, поэтому все крайне заинтересованы, чтобы клиенты не только покупали, но и продавали через агентов, плавно переходя с одного объекта на другой. Более того, инвесторы находятся постоянно в курсе всех событий и новостей на рынке. Необходимо не только отслеживать, как идет стройка, но и решать любые проблемы, даже просто чисто человеческие.
Все инвесторы уникальные и абсолютно адекватные люди!
Один наш постоянный товарищ, который уже перешел из реального режима в онлайн, спросил:
- Когда мы отмечали новоселье, то обычно ходили все вместе в ресторан. А как праздновать онлайн?
- Не переживайте, мы отправим вам СДЭКом бутылочку гаражного вина.
Читайте Метропологию, подписывайтесь и не забывайте ставить лайк.