Семейный бизнес не редкость в России. Но Дмитрий Киркинский осмыслил это по-своему: семья вдохновила его на создание компьютерной программы «Древо Жизни», которая строит генеалогические древа. Как Дмитрий открыл бизнес еще в 2000-е годы и преуспел в узкой нише, читайте в нашем материале.
Как зародилась идея
В конце XX века в семье Дмитрия решили упорядочить семейные архивы и перевести их в цифровой формат: нарисованное от руки родословное древо, старые фотографии, воспоминания. Подходящей программы тогда не было, поэтому Дмитрий решил написать свою. Как раз тогда будущий предприниматель получил диплом инженера-программиста, поэтому эта задача показалась ему интересной.
Решил сразу делать коммерческий продукт, хотя на отечественные продажи особо не рассчитывал: в то время покупать софт было не принято. Особых затрат на старте, кроме оплаты интернета, не было: компьютер уже имелся, хостинг был бесплатный, продвижение — submit по популярным тогда софт-архивам — своими силами.
Как стартовал бизнес
Первая версия «Древа Жизни» вышла летом 2002 года. Почти сразу начались продажи. Вскоре появились первые пиратские копии программы. По словам Дмитрия, они способствовали росту ее популярности.
Но в целом продажи росли достаточно медленно. Этот рынок невелик, хотя он продолжает постепенно расширяться. Кому-то заниматься историей своей семьи некогда, кому-то «а зачем?». Контекстная реклама дешевого продукта не окупалась. По-настоящему работало и работает только word of mouth, оно же сарафанное радио. Рекомендации от друзей и знакомых — самые эффективные. Их, конечно, нужно заслужить качественным продуктом.
Читайте подробнее о том, как продвигать бизнес в онлайне > >
В 2007 году Дмитрий зарегистрировал ИП. У компании — небольшой штат сотрудников, вместе они работают много лет. Дмитрий занимается программным кодом и развитием самой идеи программы. Его коллеги отвечают за сервер, сайт и техподдержку. Периодически «Древо Жизни» привлекает фрилансеров для дизайна и написания контента для соцсетей.
В 2011 году мы автоматизировали прием лицензионных платежей с помощью сервиса ЮKassa, в 2017-м подключили облачную кассу «Атол Онлайн». И до сих пор продолжаем пользоваться этой связкой: ЮKassa за небольшую комиссию принимает лицензионные платежи (в основном платят банковской картой и через SberPay), а облачная касса отправляет чеки. Все это просто работает и практически не требует вмешательства.
Подробнее о том, как выбрать онлайн-кассу и кому она нужна, читайте в нашей статье > >
Как выросло «Древо Жизни»
Сейчас проекту «Древо Жизни» 19 лет. На зарубежном рынке программа называется Agelong Tree. Ей пользуются во многих странах, интерфейс переведен более чем на 20 языков, но основные пользователи — русскоязычные.
Может быть, это нескромно, но я чувствую себя причастным к тому, что в России растет интерес к истории семьи. Ведь программа дает возможность построить генеалогическое древо с фотографиями и подписанными названиями степеней родства, распечатать и повесить дома или подарить родственнику. Это просто и помогает увлечь родных.
В чем секрет популярности «Древа Жизни»? Кроме функционала это еще и низкий порог вхождения. Очень важно, чтобы человек, установив программу, не испугался кучи кнопочек и возможностей, а смог начать с ней работать. Для «Древа Жизни» это справедливо.
Если вы только начинаете свое дело, посмотрите, как зарегистрировать ИП или ООО с помощью конструктора для бизнеса. Подписывайтесь на наш канал, чтобы читать реальные истории предпринимателей и узнавать о полезных инструментах для бизнеса.