Задачу увеличить стоимость квартиры нужно рассматривать не только как возможность заработать больше на продаже квартиры, но и как свести к минимуму возможные потери. Большинство покупателей любят поторговаться и попросить скидку. И в качестве аргумента часто выступает состояние недвижимости.
Рыночная стоимость квартиры в основном зависит от четырех параметров:
- Жилая площадь (количество комнат, размер квартиры)
- Расположение (тип дома, в каком районе расположен дом)
- Состояние (износ недвижимости, наличие/отсутствие дефектов)
- Состояние рынка недвижимости.
Перестроить квартиру и увеличить жилую площадь практически невозможно. Все, что может сделать собственник – немного подкорректировать геометрию квартиры или немного увеличить площадь комнат, например за счет коридора. Но если получилось действительно удобно и удалось выиграть пару лишних квадратных метров, то это уже можно записывать в плюс продавцу. Главное, чтобы все эти переделки были одобрены БТИ и перепланировки были узаконены.
Неузаконенные перепланировки могут легко «срезать» до 10-15% от стоимости квартиры. Поэтому перед продажей нужно четко просчитать: можно ли позволить себе такие потери? Ведь «сохранить» это почти что «заработать». Если есть время и потенциальные затраты на ликвидацию проблемных мест будут ниже потерь от неизбежной скидки – игра стоит свеч. К тому же, если дополнить это свежим косметическим ремонтом, а он практически неизбежен – можно будет заработать еще дополнительные 5% сверху.
Многие покупатели не смотрят на ремонт, все равно они будут полностью переделывать квартиру под свои вкусы. Но есть и те, для кого свежая отделка будет очень приятным бонусом, за который можно и раскошелиться. Методика расчета точно такая же – сколько это будет стоить и сколько на этом удастся выиграть. Больше 5% от стоимости квартиры тратить не рекомендуется, а стилистику лучше всего выбирать как можно более нейтральную и «легкую», такие интерьеры подходят и нравятся большинству.
И самая главная ошибка: не стоит рассчитывать, что за счет эксклюзивного и дорогого ремонта можно будет резко поднять стоимость квартиры, переведя ее в категорию дизайнерского жилья. Для этого должно очень повезти с покупателем и его вкусами, а в большинстве случаев деньги будут потрачены, но этого просто никто не оценит.
Наконец, один и самых простых и проверенных методов подъема цены воплощается в жизнь даже своими собственными руками и с минимальными затратами:
- Убрать из квартиры все лишнее, чтобы в ней казалось больше свободного места, и покупатель при осмотре мог представить свое новое жилье.
- Поставить лампочки помощнее для вечерних осмотров или приглашать потенциальных покупателей только в ясные солнечные дни. С обилием света недвижимость всегда смотрится привлекательнее и у покупателя меньше аргументов «против».
- Провести генеральную уборку. Чистая квартира без лишней пыли и пятне кажется «богаче» и ее состояние оценивается гораздо лучше. Так что мнение покупателя гораздо вероятнее склонится в пользу продавца.
Если вы ищете подходящие условия для залогового кредита, то по ссылке можно оформить кредит до 20 млн рублей на выгодных условиях по ставке от 8,8% годовых на 20 лет. От вас — два документа, от нас — решение по паспорту за день.
ПАО «Норвик Банк». Лицензия №ЦБ РФ №902 от 17.07.2015.