На днях считала потенциальной клиентке диапазон цены на её квартиру, она хочет продать в связи с ненадобностью. Квартира в Петергофе, диапазон 3 900 000 - 3 970 000 руб. Сообщаю об этом ей. Получаю сообщение: я знаю, что она столько стоит, но я хочу её начать продавать за 4 100 000 руб., а потом может и поторгуюсь, все же торгуются. На мой резонный вопрос: "ээээ, а откуда такая интересная тактика" отвечает: "мне не нужно. чтобы она сразу продалась, пусть по продается немножко хотя бы". И дальше ни малейшей, на мой взгляд, логики. Спрашиваю: "я же правильно понимаю что вы просто прибавили стоимость моих услуг к максимальной цене и таким образом получилась "цена квартиры"? Замялась, но согласилась, и говорит: "ну ладно, давайте тогда с 4 000 000 начнём". Спрашиваю "в каком размере вы подразумевали торг при продаже?" Оказывается, на 50 000 руб., ну то есть 4 000 000 - 50 000 = 3 950 000 руб. очень похоже на приближение к максимальному ценовому диапазону 3 970 000 руб., который я и озвучила ранее. Предлагаю именно с этой ценой и начать работу. Нет, говорит, давайте всё-таки пока "по продаём". В соседних же домах такая же квартира 4 100 000 стоит. "Такая же" - это с балконом и 31 кв.м. и в девятиэтажном доме. А "объект" это однокомнатная квартира 28 кв.м., без балкона и с газовой колонкой...
И да, я не стала тратить время на эту работу, если клиент не хочет меня даже слышать и поступает абсолютно нелогично.
Залог быстрой продажи - это правильное определение цены квартиры. И она берется не с потолка. и не потому что у соседа с 5-го этажа квартира хуже, чем у меня, и вон по какой цене продает, поэтому дай-ка сто тысяч больше добавлю в стоимости. И когда приходят первые покупатели на квартиру и когда их сразу несколько - так это не потому что у вас уникальный объект, а только потому что все потенциальные покупатели, которым интересен этот объект, просто хотят посмотреть новый объект вышедший сегодня в продажу в интересующем их районе. И некоторые из них действительно готовы его купить прямо сейчас, и это абсолютно не значит, что на завтра нужно повысить цену только потому что вчера пришли аж 5 человек на просмотр и сегодня вот один из них согласился её купить (а значит я её дёшево продаю). Да не значит это ничего. Просто покупатель, просто хочет купить, просто все варианты он уже видел и понял, что они ему не нравились, а ваша понравилась. И не факт, что она же понравится за 100 000 плюсом к цене.
Продавая квартиры заведомо дороже аналогичных по причине "а посмотрю как пойдёт" вы просто способствуете более быстрой продаже объектов соседей, а когда это понимаете, то готовы снизить цену, изначально ведь завышенную.
Так зачем все эти визиты "посмотрителей", затраченное лишнее время. разочарование от непунктуальности людей, затраты денежные и временнЫе на рекламу и показы?
Не проще просто всё сделать по алгоритму, который приведёт к быстрой продаже по максимальной рыночной цене и который реализуется мною уже достаточно большое количество лет?