Плохая мотивация отдел продаж: - продавцы каждый месяц не согласны с расчетом бонусов, идут споры, - внимание продавцов занято системой мотивации, они жалуются, - расчеты бонусов требуют сбора вагона данных и человеко-часов, - продавцы не рвутся больше продавать, они рвутся больше получить за имеющиеся продажи, - продавцы придерживают сделки, если в этом месяце нет шанса выполнить план, они держат сделки до следующего. Хорошая мотивация отдела продаж: - ничьи мысли ею не заняты, - продавцы просто продают все больше и больше, - расчет бонусов простой. Видео-гайд по делегированию https://clck.ru/YAdNs
Плохая мотивация отдел продаж:
- продавцы каждый месяц не согласны с расчетом бонусов, идут споры,
- внимание продавцов занято системой мотивации, они жалуются,
- расчеты бонусов требуют сбора вагона данных и человеко-часов,
- продавцы не рвутся больше продавать, они рвутся больше получить за имеющиеся продажи,
- продавцы придерживают сделки, если в этом месяце нет шанса выполнить план, они держат сделки до следующего.
Хорошая мотивация отдела продаж:
- ничьи мысли ею не заняты,
- продавцы просто продают все больше и больше,
- расчет бонусов простой.
Видео-гайд по делегированию https://clck.ru/YAdNs