В ноябре начнётся ежегодный парад распродаж: сначала 11.11, а потом Чёрная пятница и предновогодние акции. Ozon опросил продавцов и поделился советами о том, как подготовиться к распродажам:
• Стоит заранее закупиться товарами и отвезти их на склад, потому что перед и во время распродаж нагрузка на логистику сильно возрастает. Будет неприятно, если вы потеряете деньги из-за того, что товар закончился или из-за того, что у вас не будут его покупать, так как доставка слишком долгая.
• Не бойтесь ставить скидки до 50% на внесезонные товары. Это позволит выделиться на фоне других продавцов, выиграть от объёма и получить большое количество отзывов.
• Если у вас не самые популярные в этот сезон товары, то можно сделать небольшую скидку (до 20%), чтобы избежать застоя
• Ноябрьские и декабрьские акции — отличное время, чтобы освободить полки от залежавсегося товара. Можно делать скидки до 60%, чтобы забить потом склады актуальными вещами.
• Стоит заранее отправить товары на склады в другие регионы, чтобы сроки доставки не отпугивали покупателей от покупки
Напомню, что 11.11 пройдёт с 11 по 13 ноября, а «Чёрная Пятница» — с 26 по 28 ноября.
Как часто вы участвуете в распродажах на маркетплейсах?