Очень активная в последнее время компания BRUSKO, выпускает все больше новинок на кальянный рынок да еще и по очень низкой цене. Мы не могли пройти мимо и не задать несколько вопросов представителю компании, что, почему, как и зачем - все это в нашем сегодняшнем интервью!
- Добрый день! Давайте знакомиться! Расскажите о себе и о том, чем занимаетесь в компании.
Дмитрий: Привет! Меня зовут Дмитрий, я — контент-маркетолог BRUSKO. Помимо этого являюсь амбассадором бренда в медийном поле.
- С чего начинала компания? Какими были ваши первые продукты и успешным ли был первый выход на рынок?
Дмитрий: Компания начала свой путь в 2016 году с выпуска линейки жидкостей для вейпинга. В целом первый выход на рынок можно назвать успешным, т.к. за последующие несколько лет линейка жидкостей была расширена от 3 до 62 вкусов. После этого мы развили сегмент жидкостей до трёх линеек, разработали кальянную смесь и выпустили ряд устройств.
- Недавно вы запустили новую, миксовую линейку BRUSKO Bit. Упаковка классная, но расскажите, как вы пришли именно к ней?) Была ли альтернатива?
Дмитрий: Всегда при разработке продуктов мы стремимся создать максимально удобную для нашего потребителя упаковку, будь то банка, флакон или дип-пот (именно так называется упаковка из вышеупомянутой линейки). Альтернативы были, но после серии тестов мы остановились именно на текущей упаковке.
- Не для кого не секрет, что компания так же занимается POD-системами и жидкостями для POD-систем. Расскажите, тяжело разрываться на две противоположные части? Все-таки в кальянной индустрии скептически относятся к данному направлению, хоть оно и приносит деньги.
Дмитрий: В последнее время наблюдается тенденция объединения этих "противоположных частей". Стоит ли говорить про процентное соотношение этих направлений в выручке большинства профильных магазинов и вспоминать последние крупные выставки? Некоторые производители сейчас имеют планы на данный сегмент, но нас отличает то, что мы начинали с вейпинга, а после, имея за плечами определенный опыт, зашли в кальянную индустрию.
Нельзя сказать, что наша команда разрывается на какие-то части, ведь многие сотрудники занимаются этими направлениями параллельно, и на крупных мероприятиях мы представляем все наши продукты.
- Есть ли какой-либо дополнительный профит в том, что вы находитесь и в кальянной индустрии, и соприкасаетесь с ее альтернативой?
Дмитрий: Конечно. Очевидный профит в том, что мы собираем огромное количество обратной связи по нашей работе, делаем выводы и дорабатываем продукты с оглядкой на оба сегмента. Да и разная аудитория позволяет смотреть на рынок чуть шире.
- Ну если есть плюсы, то должны быть и минусы?
Дмитрий: Неоднозначное отношение кальянной индустрии к вейпингу имеет и обратную сторону — большинство лидеров мнения и экспертной аудитории вейпинга испытывает смешанные чувства к кальянному сегменту. Ну и тот факт, что много ребят младше 18 лет балуется вейп-продуктами, не может нас радовать. Мы, кстати, всегда придерживались одной позиции — все наши продукты строго 18+.
- Расскажите, часть новых вкусов чая BRUSKO, перекочёвывают из POD-систем или же каждый вкус чая создается отдельно?
Дмитрий: На самом деле, здесь всегда по-разному. Разработка ряда вкусов кальянных смесей и жидкостей ведётся параллельно. Если команда технологов находит удачный профиль в ароматике, который проходит все фокус-группы, то возможна адаптация некоторых из них как для кальянных смесей, так и для жидкостей. Ряд вкусов разрабатывается эксклюзивно для одного из сегментов и не имеют своих собратьев.
- Совсем недавно вы начали сотрудничать с Данилой Воробьёвым, пилотом команды BWT, которая принимает участие во Всероссийском чемпионате по дрифту RDS Запад. Расскажите, почему многие компании начинают сотрудничество в этой сфере? Какие от этого плюсы?
Дмитрий: Здесь всё просто — очень широкая аудитория, львиная доля которой интересуется продуктами нашего рынка. Плюс дополнительная представленность бренда в офлайне (что крайне важно в современных реалиях). Помимо этого на таких мероприятиях можно неслабо разгуляться в плане контента.
- На каждой выставке ваша компания имеет крупные стенды, много развлечений и дегустаций. На сколько нужно и выгодно для производителя, тратить большие деньги на стенд?
Дмитрий: Если говорить про надобность трат на стенды — да, конечно, это необходимо как минимум для увеличения узнаваемости бренда. Помимо этого на таких мероприятиях производители получают очень много обратной связи от своих потребителей, общаются с партнёрами, заключают сделки. В целом, участие в тех или иных фестивалях помогает наладить коммуникацию.
Выставки в России имеют кардинально разные форматы. Если Hookah Club Show больше про B2B, то JohnCalliano — ровно наоборот, больше для конечных потребителей. Крупные производители должны учитывать это при проектировании своих стендов.
- Расскажите секрет, почему ваш чай так дешево стоит?
170 руб за 50 г., когда к примеру, у CHABACCO, за 50г. – 220 руб?
Дмитрий: Основная цель BRUSKO — делать продукт высокого качества по доступной для потребителя цене. По поводу какого-то секрета — здесь кроется ряд технологических особенностей, раскрывать которые я не могу.
Стоит сказать, что РРЦ кальянной смеси BRUSKO (50 г) крепости Medium и Strong — 150 и 170 руб. соответственно, а РРЦ BRUSKO BIT (20 г) — 89 руб.
- Есть мнение, что с чая для кальяна, ваша компания практически не зарабатывает, а просто демпингует рынок, а основной заработок идет с противоположного берега - с продукции для вейпа. Согласитесь, или опровергните данное мнение?
Дмитрий: Как я уже говорил выше, основной нашей целью является создание доступного продукта высокого качества. Ни о каком демпинге мы не говорим, просто делаем то, что хорошо умеем.
- В любом случае ваш продукт качественный и действительно хорош. Расскажите, раз так получается все хорошо, не думаете ли начать производство табака?
Дмитрий: Отвечу на этот вопрос очень размыто — мы постоянно находимся в процессе разработки новых продуктов.
- Ну и последний вопрос. Чего нам ждать от BRUSKO в будущем?
Дмитрий: Крутых и качественных новинок, конечно же.
Ну а новинки в виде табака будем ждать от ребят уже на Hookah Club Show. А сейчас продолжаем следить за развитием и новинками компании BRUSKO. А чтобы не пропустить все новенькое, подписывайтесь на наш канал в телеграмме https://t.me/mthookah, где мы оперативно выкладываем все главные новинки индустрии.
