Как-то недавно мне под одним постом оставили интересный комментарий. Он был длинным, поэтому целиком его приводить не буду. Но основная мысль была такая: больше всего лайков в моей ленте набирают посты про любовь, про жизнь и про котика; и гораздо меньше посты про бизнес, техники продвижения, рекламу, маркетинг, продажи и саморазвитие. Получается, основное дело, которым я занимаюсь (тренинги и коучинг), особо не интересны, а вот истории из детства или как я кормлю котика - ааагонь!
Очень хорошо понимаю эту тенденцию. Всё-таки в соцсети люди заходят в основном, чтобы развлечься и потупить, поэтому всякий загруз не интересен ваааще. Но я думаю, из 100% желающих зависнуть в соцсетях без особой цели найдется процентов 10 тех, кто всё же читает и смотрит в том числе и мой полезный контент.
Меня тут по случаю спросила одна дама, с которой я не был раньше знаком и которая обо мне никогда ничего не слышала: "А чем вы отличаетесь от других бизнес-тренеров?" Я дал какой-то формальный ответ, который её вполне удовлетворил, но в сотый, тысячный или миллионный раз задал её вопрос самому себе. И подумал, блин, да вообще всем я отличаюсь!
Я тут на днях ещё отчетливее понял, что от абсолютного большинства коллег отличаюсь в целом подходом к жизни и к ведению бизнеса. То есть все мои тренинги и коучинг - это полностью альтернативный подход. Глобально, тотально, принципиально. И, кстати, этот подход вообще мало кто понимает и принимает. Люди, находящиеся внутри бизнес матрицы, под влиянием и давлением бизнес эгрегора, с отформатированными под него мозгами, вообще меня не принимают. Я их резко раздражаю и даже бешу. В частности следующими вещами:
Я НЕ НОШУ КОСТЮМЫ!!! А как можно заниматься бизнесом не в костюме?! Это всё равно что заниматься спортом без специальной спортивной одежды. Все же знают, что каллории сжигаются только на беговой дорожке и только, когда на человеке специальная одежда и пульсомер. А во все остальные моменты жизни человек просто живет и никакие "спортивные процессы" в его теле не происходят. Соответственно, и бизнесом невозможно заниматься не в костюме. Особенно проводить "деловые" встречи или вести деловые тренинги.
Я НЕ РВУ ЗАДНИЦУ НА БРИТАНСКИЙ ФЛАГ ради всё новых прорывов, разрывов, вершин и достижений! Более того - не призываю к этому других людей. А как можно каждый день не стремиться к поставленной финансовой цели, дожевывая впопыхах доширак и допивая на ходу кофе?! Ведь всем известно, что доллар сам между диваном и попой не проползет. Вот и бегают "настоящие бизнесмены" от встречи к встрече, от нетворкинга к нетворкингу, от проблемы к проблеме, от нервного срыва до инфаркта. Ведь они свято верят, что результат дает лишь суета (они это называют "постоянным движением"). Ибо так завещали им их бизнес пророки!
Я ПЕРИОДИЧЕСКИ ИСПОЛЬЗУЮ В СВОИХ ВЫСТУПЛЕНИЯХ НА СЦЕНЕ МАТ!!! А ведь всем известно, что настоящие бизнесмены - это "некакающие принцессы" (они называют это "бизнес этикой"). "Настоящие бизнесмены" разговаривают друг с другом на своих деловых встречах и своих деловых собраниях, сидя в своих деловых костюмах, только специальным "деловым" языком. И прямо теряют сознание, когда со сцены слышат от меня разные слова. Однако, когда они снимают свои костюмы и отправляются в рестораны и клубы, свою "бизнес этику" оставляют дома вместе с костюмами, и матерятся хлещё сапожников. Но ведь это другое - понимать надо!
Я ВСЕГДА СВОБОДНО И ИСКРЕННЕ ГОВОРЮ, ЧТО ДУМАЮ! Ну, это вообще ни в какие ворота не лезет. Ведь все знают, что главные приемы ведения бизнеса - это искусство войны, лукавство и манипуляции (они называют это "ведение бизнеса в конкурентной среде"). А я грубо попираю сами ОСНОВЫ их бизнес устоев и их фундаментальные правила.
Совсем недавно ещё раз убедился в том, что большинство людей, находящихся под колпаком бизнес матрицы, меня не только не принимают, я им с моими подходами органически противен.
Это, кстати, касается и моей методики работы в коучинге. Если честно, ни разу ни от одного бизнес-тренера или коуча не слышал тот подход, который я всё время использую в своей работе. Возможно, кто-то так тоже делает, просто я об этом не слышал. А суть моего подхода проста. На мой взгляд, человек поступает, в первую очередь, исходя из своих эмоций. Его эмоции создаются его мыслями. А мысли формируются на основании глубинных принципов и представлений о жизни, которые у большинства людей были сформированы еще в детстве. Получается, целиком цепочка выглядит так: представления о жизни - мысли - эмоции - действия - результат. Абсолютное большинство известных мне бизнес-тренеров и коучей предлагают поменять лишь действия. Они говорят: делай такие и такие шаги и будет тебе счастье; если не можешь - ломай себя (употребляют слово "развивай"), заставляй себя, дрессируй себя (употребляют слово "тренеруй") - и ты мистер успех!
А на мой взгляд, тренеруй - не тренеруй, всё равно получишь плохой результат. Или хороший результат, но плюс размазанную психику и подорванное здоровье. Поэтому я всегда работаю со всей линейкой: от базовых установок до результатов. Выстроить только лишь правильные действия в бизнесе несложно. Сложно поменять человеку эмоции, потом мысли, потом глубинные установки. Это и называется расширением сознания. Вот на это нужно много времени. Но в "костюмной логике" такая работа - пустая трата времени. Там главное, какие у тебя KPI бизнеса и головного мозга: IQ, EQ и прочие очень продвинутые аббревиатуры.
Конечно, все эти американские сокращения ооочень важны, однако глубоко уверен, и это многократно подтверждено моей практикой, что состояние почти любого, особенно небольшого бизнеса на 80% является отражением внутреннего состояния владельца. Если владелец всё время истерит, орёт, пытается делать прорывы, ставить бизнес-рекорды за счет здоровья и сил себя и своей команды, у него обычно бизнес идёт через ту самую Ж***, которую по "бизнес этике" нельзя называть со сцены. Может, поэтому и нельзя, что у них исключительно через неё, родимую, всё происходит? Нет, сам бизнес у человека может быть даже вполне успешным по цифрам и по оборотам, но это не делает его личную ежедневную жизнь и жизнь его коллектива приятной. А если человек каждый день живет в стрессе, нахрен тогда все эти цифры миллионно-миллиардные?!
Когда-то я для себя чётко сформулировал, чем именно занимаюсь: помогаю людям стать счастливыми и развить их бизнесы. Но первое - стать счастливыми. Несчастливый, раздраженный, издерганный человек, пытающийся при этом построить большой бизнес и желающий "добиться" многого, возможно, и построит что-то доходное, но точно проблемное. То есть скорее всего вместо любимого приятного дела он получит огромный геморрой, правда, приносящий деньги.
Понимая всё это, я в своей работе много времени и внимания уделяю тому, чтобы у человека сначала серьезно улучшилась жизнь. Возможно, даже не столько в материальном плане, сколько в моральном, особенно на начальном этапе. Есть очень простое мерило уровня счастья - человек чувствует себя в целом хорошо или плохо. Я знаю довольно состоятельных людей, у которых с деньгами всё хорошо, но в целом в жизни постоянно всё плохо. Состояние человека, конечно, во многом зависит от денег, но далеко не на столько, на сколько об этом принято думать.
У меня тут еще как-то спросили: "Так ты с людьми в коучинге, получается, не бизнесом занимаешься, а психологические сеансы проводишь?" Не совсем так, вернее, вообще не так. В коучинг ко мне приходят люди, которые обычно хотят либо какой-то бизнес начать, либо новый проект запустить, либо существующий бизнес раскрутить. А иногда просто увеличить прибыль. Поэтому вряд ли им понравится, если я вместо бизнес шагов буду с ними сеансы психотерапии проводить. Чаще всего мы чего-нибудь сразу начинаем продумывать, строить, запускать. Но очень скоро упираемся в незаметную, но очень твердую крышечку - представления человека, работающего со мной, о том, что возможно, что невозможно, что получится, а что - нет.
И вот тут начинается деликатная, но очень глубокая и кропотливая работа по расширению сознания. Мне иногда кажется, то, что мы делаем, гораздо круче сеансов даже с самыми крутыми психотерапевтами. Хотя бы потому, что они, являясь безусловно корифеями в психологии, обычно не имеют представления о бизнес процессах.
Приведу пример. Ко мне в коучинг как-то пришел хороший парень с таким набором: крутыми профессиональными навыками, женой, четырьмя детьми и очень небольшими доходами. Потенциал у этого парня был хорошим, желание улучшить жизнь - огромным, доверие ко мне - полным, вера в то, что у нас получится, крепкой, готовность работать - большой, поэтому я взялся ему помочь.
Очень скоро стала понятной основная модель его жизни и большинства действий. Выглядела эта модель примерно так. Жена обоснованно его пилила, что он не приносил в семью деньги. Также жена требовала, чтобы он всё время искал работу и работал. Соответственно, он занимался этим почти ежедневно и круглосуточно. Каждый заказ доставался ему невероятными сверхусилиями, а денег домой он приносил катастрофически мало. В унисон со своей женой парень повторял как мантру: мне надо больше работать, мне нужны заказы, мне нужны деньги, надо больше работать!
В результате он всё время работал, только неэффективно и нерезультативно, при этом ужасно уставал. Уставал он от всего: от тщетности своих попыток, от мизерных доходов, от бесконечных упреков жены. Он просыпался каждый день уже уставшим. Этот попрочный круг надо было разрывать.
Мы начали выстраивать бизнес шаги, но я почти сразу увидел, что любое, даже самое простое задание давалось моему новому подопечному с огромным трудом. То, что можно было сделать за 2 часа, он делал за 2 дня. И то с огромным напрягом и через силу, которой у него, собственно, и не было.
И тогда я дал ему задание, которое шокировало сначало его, а потом его жену. Я попросил, чтобы он сократил рабочее время вдвое. Вдвое! Он ужасно удивился: "Как?! Я же не успеваю ничего делать, а ты предлагаешь сократить рабочее время вдвое?! Тогда я совсем ничего не сделаю. И жена меня убъет!" Я ответил: "Ты много времени использовал свою модель работы. Но у тебя результаты очень плохие. Мою модель ты не пробовал. Может, она и не сработает, но об этом мы узнаем только, когда ты попробуешь". Он согласился и начал пробовать. Действительно, жена его сначала чуть не убила: "Денег и так нет, а ты решил сократить время работы?! Ты что - ....??? (дальше непереводимый фолклор)" Как результат первого этапа: денег не прибавилось, напряжение в семье выросло.
Моим следующим заданием было найти занятие для радости. Мой визави сказал, что всегда хотел научиться рисовать и петь. В результате он записался на хор и стал брать частные уроки у знакомого художника - за деньги! Тут терпение жены начало лопаться: "Ты теперь не только не работаешь, так еще и деньги из семьи на свои развлечения тащишь?!" Но несмотря на справедливые просесты своей благоверной, он, по моей рекомендации, продолжил "тащить деньги на свои развлечения". Всё это время мы с ним параллельно предпринимали шаги по бизнесу - обновляли соцсети, запускали новый сайт, настраивали рекламу. И у нас это получалось делать быстрее и качественнее, так как с помощью хора и рисования мой визави нашёл способы отдыхать и восстанавливать силы. И через какое-то время начали происходить чудеса. Доходы моего подопечного вдруг пошли стремительно расти и всего за пару месяцев выросли в 3 раза. Он никогда раньше за все предыдущие годы не получал таких результатов. Никогда!
Сейчас мы с ним продолжаем сотрудничество. Насколько я знаю, его жена теперь очень довольна. Мой визави - этот хороший и, как мне кажется, счастливый человек, стал много времени проводить с семьей, часто играет с детьми, продолжает петь в хоре и занимается с художником.
Я хочу ещё и еще раз повторить - для получения результатов мы применили мою абсолютно альтернативную модель. За всё время работы я ни разу не надел костюм, вместо использования прорывно-разрывных технологий, заставлял своего подопечного больше отдыхать, не употреблял умные американские термины, а когда было надо, крыл "по матушке", но зато всегда искренне и от души, но гораздо чаще наоборот хвалил и поддерживал. Мы много работали над тем, чтобы человек ощутил себя по-настоящему счастливым. И когда это произошло, его бизнес на глазах раскрылся и пришли деньги.
Вспомнил вопрос той дамы: чем я отличаюсь от других наставников и бизнес-тренеров? Ну, вот все этим и отличаюсь! Хотите тоже так попробовать?