Когда речь идет о покупке квартиры, где собственником является несовершеннолетний, Покупатели начинают пугаться таких объектов, ведь разрешение для продажи необходимо получать в местном отделе опеки и попечительства, в чем многие видят большую проблему.
Pro.Realtor расскажет сегодня: почему именно объекты с несовершеннолетними собственниками ему кажутся более привлекательными.
Работаем!
Большинство людей, которые звонят по объявлению о продаже квартиры, услышав, что один из собственников является несовершеннолетний ребенок - спешно прощаются. Причина лишь одна: они думают, что опека это не преступная крепость, связавшись с которой, они лишь время потеряют, но они сильно ошибаются и теряют они только лишь возможность сэкономить на покупке квартиры своей мечты.
В нашем обществе, за органами опеки настолько крепко устоялась репутация "вредной бабки" еще с советских времен, что искоренится она еще не скоро. На самом же деле все не так страшно, а точнее совсем не страшно.
Выгода приобретения
Для Покупателя приобретать квартиру, где есть несовершеннолетний собственник довольно выгодно, ведь Продавец боится опеки не меньше, чем Покупатель и поэтому охотно сбавляет цену, искренне веря в то, что его квартира "проблемная". Стоимость на такую квартиру может значительно отличаться от аналогов - стандартный диапазон скидки составляет 10-15%, а иногда достигает и 20%. Представьте, что Вы покупаете квартиру в нужном Вам районе на 20% дешевле, чем рассчитывали. Такие объекты в 95% случаев продаются с одновременным подбором альтернативы. Но (зачастую) квартиры со взрослыми собственниками тоже альтернативная продажа, ведь есть не много людей, которым есть куда переехать и продать единственное жильё, как свободное.
Исходя из моей личной статистики: альтернативная сделка с участием несовершеннолетнего собственника проходит успешно в три раза чаще, чем альтернативная сделка со взрослыми. Причина банальна: Продавец альтернативной квартиры для несовершеннолетнего более детально прогружается в процесс подготовки документов для сделки и вкладывает больше финансового ресурса.
Скорость продажи
Все привыкли считать, что квартира с несовершеннолетним собственником продается дольше, чем без него. Да, для опеки Продавцу придется собрать немного больше документов, чем для стандартной сделки, да и опека берет две недели на принятие решения. НО! Если посмотреть на общий путь сделки, с момента размещения объявления, то он всегда короче из-за сниженной цены, так как входящих обращений всегда больше.
Как приручить "вредную бабку"
Отдел опеки и попечительства это один из государственных органов, который обязан действовать исключительно в рамках закона. Весь страх Продавцов (Покупателей) перед этим органом сотрудники этой службы знают и, зачастую, включают в себе неких боссов - это всё напущенно. Вопрос решается довольно просто: при любом отклонении от закона - требуйте письменный отказ. Поверьте, вы его никогда не получите (если у Вас с документами все хорошо).
Продавцы часто просят меня пойти вместе с ними, но присутствие юридически осведомленного специалиста на приеме, лишь раздражает сотрудника. Я всегда рекомендую идти туда самостоятельно, досконально проинструктировав перед этим визитом Продавца. У сотрудника по факту есть лишь два пути решения вопроса:
1. Выдать разрешение на альтернативную сделку.
2. Выдать разрешение на свободную продажу с получением денег на счет ребенка (при наличии у ребенка другой собственности).
Всё!
Любые другие варианты должны сопровождаться письменным отказом, а если этот отказ не укладывается в рамки закона, то это уже будет ЛИЧНАЯ проблема сотрудника, которому проблемы не нужны.
Не бойтесь опеки. Будьте настойчивы и у Вас всё получится.
Всем безоблачных сделок.
До новых встреч!
Ваш Pro.Realtor