Чистая прибыль (net income) - это основной показатель успешности малого и среднего бизнеса. Ни для кого не секрет, что предприниматели гонятся именно за ней. Для начала нужно понять откуда же берется чистая прибыль. Рассмотрим упрощенную формулу:
Чистая прибыль = Выручка - Расходы
Исходя из этого уже и будем строить наши умозаключения.
В формуле всего 2 переменные. По простой математике, которую каждый из нас хорошо изучил в начальной школе, можно сделать вывод - чтобы Прибыль стала больше нужно либо увеличить Выручку, либо уменьшить расходы. Рассмотрим 2 этих варианта. В конце будет небольшой бонус :)
Увеличиваем Выручку
- УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ ТОВАРОВ/УСЛУГ: Естественно, нельзя просто поднять ценник, как минимум, это неэтично. Для повышения стоимости предприниматель может прибегнуть к увеличению ценности услуги или товара для потребителя. Не стоит забывать про маркетинг, сделав упор на удержание и заботу за уже пришедшими к Вам клиентами Ваш средний чек возрастет с большой долей вероятности.
- УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ: Более агрессивный маркетинг может помочь Вам увеличить объемы, но это сильно повредит долгосрочному здоровью компании. В этом случае упор будет делаться не на удержание старых клиентов, а на привлечение новых. Этот способ активно используется банками, выдающими ипотеки и потребительские кредиты.
Уменьшаем Расходы
- СНИЖАЕМ СЕБЕСТОИМОСТЬ ТОВАРА/ СТОИМОСТЬ ОКАЗАНИЯ УСЛУГИ: Для этого необходима разработка четкой методологии, а также ведение базы проектов, тем самым Вы избежите дублирование усилий в работе над типовыми проектами. Не менее важно оптимизировать процессы производства/процессы оказания услуг. При обстоятельном и полном рассмотрении технологии производства/оказания услуги Вы можете найти лишние действия, которые увеличивают расходы Вашего бизнеса.
- УСТРАНЕНИЕ НЕПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ: Нужно отказаться от неприбыльных товаров/услуг, они отнимают у Вас время (а время = деньги :)) . Также стоит сделать и с неприбыльными клиентами. В оптимизацию этого пункта можно включить и решение вопроса низкой отдачи от сотрудников (менеджер в помощь :)).
- ОПТИМИЗАЦИЯ НАКЛАДНЫХ РАСХОДОВ: Возможно у Вас есть лишнее пространство, за которое Вы платите аренду, оно не приносит Вам пользы, но забирает деньги (это плохо!). Также есть возможность оптимизировать расходы на персонал, некоторые позиции лучше не держать в штате, а заменить специалистами с аутсорса, либо же активно развивающимися нейросетями (бухгалтерия, звонилки). .
- ОПТИМИЗАЦИЯ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ: Не имею ввиду серые и черные налоговые схемы, и без них налогообложение в РФ хорошо оптимизируется. Лучше этот момент отдать в руки профессионалов. Огромное количество консалтинговых агентств ждет Вашего обращения к ним :).
БОНУС
Для оптимизации необходимо ведение финансовой отчетности, только так Вы сможете увидеть сильные и слабые стороны своего бизнеса. Разобраться с ведением отчетности помогу Вам я. На дзен канале ежедневно будут выходить подобные посты. Также можете заглянуть в Инстаграм моего проекта и в Телеграм.
Я понимаю, что все описанные мной методы разобраны очень поверхностно, именно поэтому на этой неделе в телеграм-канале выйдут кейсы с подробным практическим разбором каждого из методов.