Немного статистики из исследований Facebook: вложения в видеорекламу в соцсетях приносят на 39 % больше продаж, чем такая же сумма, потраченная на обычный баннер. А зависит все от креатива: «правильный» генерит на 70 % больше прибыли. Правильный – это какой? Рассказываю.
Ориентация на мобильные устройства
Большинство российских пользователей Facebook и Instagram (по данным MediaScope – это более 27 млн и 49,8 млн человек соответственно) просматривают контент со смартфонов. Поэтому видеообъявления создаем строго для мобильных устройств: используем вертикальный (4:5) и квадратный (1:1) форматы.
Субтитры
Facebook и Instagram по умолчанию воспроизводят видео без звука, и это удобно – не все могут позволить себе посмотреть ролик на полной громкости (в транспорте, на совещании, рядом со спящими домочадцами). Значит, видео должно доносить посыл без звука – или хотя бы сопровождаться субтитрами.
Лайфхак: перед запуском рекламы отсмотрите ролик без звука и попробуйте представить, поймет ли его пользователь, который видит его первый раз. А лучше покажите его кому-то еще.
Одна реклама – один посыл
Старая истина, которую иногда забывают маркетологи. Но история тут точно такая же, как с хорошо знакомым всем текстовым форматом: одно предложение (один абзац) – одна идея. С роликами – так же. Не старайтесь утрамбовать туда историю бренда вместе с каталогом: только всю малину испортите.
Берите быка за рога – переходите сразу к сути
У вас доли секунды, чтобы заинтересовать пользователя – и нет, это не значит, что с первого мгновения надо пытаться продать товар или услугу. Просто не лейте воду, а начинайте с самого интересного: с острого момента истории, провокации, больного вопроса, тренда, свежего инфоповода и так далее. А когда пользователь «провалится» в ролик – тогда можно упомянуть продукт.
Только не переборщите с провокациями. Маркетологи «Вятского кваса» недавно запустили рекламу про расизм... и мгновенно узнали, что их продукт – «пойло».
Все, кто увидел ролик в день публикации, в первые же секунды поняли, что материал-то совсем свежий – потому что ведущая назвала актуальную дату. Отличный прием:)
Не забывайте о динамике
Ролик для соцсетей должен быть коротким и динамичным: не забывайте, мы все давно рабы клипового мышления. Движение или ускоренное видео в начале объявления помогает захватить внимание пользователя. А дальше все как в предыдущем пункте – он «проваливается» в повествование и… весь принадлежит вам.
Меньше слов – больше визуала
Помните о том, что посыл должен быть понятен даже без звука? В идеале – и без субтитров тоже. «Показывайте, а не рассказывайте» – помните это у Кинга, да?
Отойдите от традиционной формулы сторителлинга
В классической истории завязка идет медленно (мой любимый пример – толкиновские романы, где автор неизменно начинает с длинных сцен угощения), но с соцсетями так не получится: начинайте с резкого старта и заканчивайте такой же резкой и неожиданной кульминацией.
Используйте привлекательный визуал
Что-то банальное? А вот и нет: «привлекательный» здесь – значит, прежде всего с крупными деталями: не забывайте, что даже у самых что ни на есть «лопат» экраны меньше, чем у компьютеров. Так что больше крупных планов!