Почему начинающие интернет-специалисты так боятся поставить нормальную цену за свои услуги? Демпингуют, опуская цены все ниже и ниже. Потом жалуются, что за такие деньги работать не хочется, кругом развод и обман.
А ведь нужно было просто с самого начала понимать, как правильно поставить и обосновать приличную цену. И чувствовать себя комфортно, выкладываясь на 100% и понимая, что это будет достойно оплачено.
Вот 5 способов, как можно ставить хорошую цену на свои услуги
В зависимости от того, чем вы занимаетесь, вам подойдут не все из них. Но два-три наверняка помогут зарабатывать больше, если вы их сможете внедрить. Читайте и выбирайте, с какого начнете.
Способ 1
Сделайте презентацию и распишите, какую пользу (это очень важно, именно, какую пользу) вы принесете клиенту.
Большинство специалистов занудно перечисляют, что именно они умеют делать. И щедро сдабривают это перечисление терминологией, которую понимают только они и их коллеги.
Заказчики не могут разобраться. Поэтому просто выбирают, кого подешевле. Не получится - так хоть лишних денег не потрачу.
Оставьте терминологию для болтовни в профессиональных чатах и обычным русским языком объясните, как поможете заказчику заработать больше денег. Ведь все они хотят именно этого ;)
Способ 2
Разбейте услугу на этапы и поставьте цену за каждый этап
Отличный способ сделать ваши цены визуально дешевле, при этом зарабатывать больше.
А еще это хороший способ защитить себя от обмана и бесплатной работы, даже если вы не умеете работать по предоплате. Просто не беритесь за новый этап, пока вам не оплатили предыдущий.
Способ 3
Сделайте ограничение по времени
Хороший способ подстегнуть долго думающих заказчиков. Они не могут принять решение, потому что боятся сделать невыгодный выбор. А когда невыгодным становится промедление, решают сразу.
Способ 4
Сделайте комплексную услугу по более высокой цене
Это очень удачный способ обосновать высокую стоимость и дать клиенту ощущение, что он сделал выгодный выбор и получил больше, чем заплатил. Главное, чтобы стоимость такого комплекса была чуть меньше, чем по отдельности.
Способ 5
И последний совет для любителей привлекать внимание скидками. Всегда просчитывайте себестоимость и не работайте в минус. А если хотите сделать скидку, не забудьте заранее поставить самую высокую цену.
Поддержите статью лайком и подписывайтесь на канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропускать новые полезные советы.
Эти статьи помогут вам больше зарабатывать - прочитайте:
#деньги #трудоустройство #фрилансер #работа в интернете #удаленная работа