Что такое откат?
Проще говоря, откат - это взятка, из-за которой страдают собственники бизнеса, да и сами покупатели. Потому что, все это влияет на конечную сумму производимого товара.
Приведем примеры откатов.
1. Двойной откат.
Возможен, когда в сделке с каждой стороны участвует менеджер. Предположим, ваша компания продает услугу за 150 тыс рублей. Менеджер со стороны покупателя указывает цену 160 тыс рублей, а менеджер продавец указывает цену 140 тыс рублей (якобы скидка).
В итоге, оба менеджера забирают себе по 10 тыс рублей в карман. Все очень просто, а платит за это собственник бизнеса.
2. Распил.
Во время закупок менеджер-поставщик просит менеджера-покупателя указать в накладной товар со схожими характеристиками (которые сложно сопоставить друг с другом), но гораздо дороже.
Полученную разницу между реальной ценой и зафиксированной менеджеры делят пополам.
3. Скидка.
Менеджер по продажам выбивает для клиента хорошую скидку, предварительно договорившись с покупателем, что получит с нее процент. Такая схема отката развита между компаниями с долгосрочными отношениями.
А теперь представьте, что такие откаты присутствуют и в огромных компаниях, с многомиллиардным оборотом, там на откатах зарабатывают миллионы рублей. Согласитесь, непросто отказаться от таких легких денег?
К сожалению, во многих странах бывшего СССР, откаты - устойчивый элемент бизнес-процессов. Искоренить это дело полностью вряд ли получится. Но таковы реалии современного бизнеса...
