Я сама вяжу по заказам только для хороших знакомых, так как вязание на заказ имеет ряд своих особенностей. Но в последнее время, в связи с новыми экономическими реалиями, я решила "прошерстить" рынок вязаных товаров на продажу. Понятно, что раскрученный рукодельницы продают через аккаунты ВК и Инстаграм. Но там на вопрос о цене чаще всего ответ "Написала в директ". Воронка продаж, чтоб её разэтак.
Поэтому я искала цены на досках объявлений. Сначала проверила мелкие вязаные изделия. Заходим на авито — и что мы видим?
Шапочки по 600 рублей! На такую шапку уходит полтора-два мотка мохера, если вязать в 1 цвете. А тут много двуцветных.
Смотрим, сколько стоит такая пряжа на Яндекс.Маркете. То есть работа даже не в ноль, а в минус. Ну, допустим, остались старые запасы пряжи с доковидных времён. Но всё равно дёшево. Даже если для вязания взята пряжа качеством ниже — это тоже дёшево.
А в обычном магазине всё стоит ещё дороже. Ведь если пряжа определённого оттенка будет нужна срочно, придётся брать её именно там.
Получается, что рукодельница низко ценит свою работу. Ну, или хочет быстро распродать остатки, чтобы "моль не поела". При этом у потенциальных заказчиков может создаться впечатление, что эта цена НОРМАЛЬНАЯ для изделия ручной работы.
Далее попалось ещё более странное объявление. Ну, вы серьёзно??? 😯
Я решила написать продавцу и спросить, почему так дёшево. И вот, что ответила: ⬇
Это же демпинг чистой воды! К тому же, это объявление висит уже второй месяц. И сам не "ам", и людям не дам. Продавец действительно не понимает, что снижает стоимость аналогичного товара у остальных рукодельниц. 😯
Далее увидела объявление с чудесными носочками. Прошу заметить, что они с орнаментом, да ещё и подошва в две нитки! А, значит, были связаны не за пару часов. Да, к тому же, пряжи ушло больше, чем если бы они были одноцветными. Конечно, я не смогла пройти мимо молча.
Получается, что вязальщица оценивает свою работу за копейки только потому, что сейчас "не сезон". Хотя через 3 недели уже ноябрь.
Что до меня, то я оценивала носки в "плюс 500 рублей к стоимости пряжи". И это были мои знакомые. То есть я не размещала объявления и не вела переписки с потенциальными покупателями и заказчиками. И носки простые, в 2 нитки, без узоров.
Вязаные сумки — новый тренд в 2021 году. Так сколько может заработать на них рукодельница? В интернет-магазинах такие сумки идут от 3000 рублей. Ручная работа, особенно на заказ, должна стоить намного дороже. Но что мы видим? 😦
Я понимаю, что более раскрученные рукодельницы могут продавать в своих соцсетях подороже. Но ведь потенциальные заказчицы смотрят примерные цены через поисковики. Лишь единицы готовы пробираться через "ответила в директ".
Сколько стоят расходные материалы для изготовления таких сумок? Заходим на первый попавшийся маркетплейс и смотрим цену на пряжу и фурнитуру.
Что остаётся от цены изделия после закупки расходников? Около 1000 рублей. Это цена за саму работу, продвижение (размещение объявлений, переписку) и доставку. А переписка на авито тоже из ряда "особых удовольствий".
Так что же всё-таки заставляет продавать своё рукоделие так дёшево? Низкая оценка собственного труда? Желание продать побыстрее? Благотворительность? А как вы думаете?
__________________________________________________________________________________________
Теги: #мысли вслух ; #рукоделие ; #вязание на заказ ; #считаем деньги