При ведении бизнеса с Китаем предприниматель зачастую сталкивается с рядом проблем. Часть из них легко решаются и не доставляют серьезных неприятностей. Но существует и вероятность получить некачественный товар или вовсе потерять деньги и не получить ничего.
Особенности ведения переговоров
Одна из трудностей при сотрудничестве с китайскими поставщиками – языковой и культурный барьер. Прежде чем садиться за стол переговоров и заключать сделку, стоит разузнать про особенности корректного общения с китайскими партнерами. Скорее всего, вы сможете вести переговоры на английском языке, но стоит учитывать, что могут возникнуть недопонимания из-за различий в уровне владения языком. Поэтому разумнее пользоваться услугами переводчика или учить китайский язык самостоятельно. Так же немалую роль играет вежливость и манера общения во время переговоров. Среди китайцев неприемлема грубость, резкие высказывания, повышение тона, публичный отказ. Они не покажут напрямую, что недовольны тоном переговоров, но откажутся от сотрудничества без объяснения причин.
Логистика и доставка
При доставке партии товара из Китая есть вероятность столкнуться с неожиданными проблемами. Например, национальные праздники, о которых в России неизвестно, способны значительно задержать сроки доставки. Поэтому перед оформлением заказа лучше уточнить такие нюансы. Так же нужно быть внимательным при таможенном оформлении, ошибка в документах может стать причиной огромной задержки. Безопасным вариантом будет работа с посредником, который лично оформляет документы для таможни и проверяет грузы перед отправкой.
Недобросовестность поставщиков
Риск встретить мошенников всегда присутствует в жизни предпринимателя. Но если на территории своей страны с этим можно бороться напрямую и вернуть свои средства, то при международной торговле, особенно с Китаем, защитить себя сложнее. Не всегда это будет откровенное мошенничество, но часто встречается хитрость и желание получить выгоду за ваш счет. Например, повышение стоимости на вторую партию товара. Казалось бы, только нашли качественный товар, который успели проверить. Стоимость укладывается в бюджет, поставщик ничем не обманул. Собираетесь заключить договор на следующую партию, но внезапно цена подскакивает на треть. Еще хуже, если такое происходит в самом начале после внесения предоплаты. Поставщик просит доплатить сумму значительно выше изначально оговоренной, либо не вышлет товар. Предоплату возвращать он также не собирается. В такой ситуации сложно себя защитить и велик риск потерять деньги и ничего не получить. Так же встречается ситуация, когда цена остается прежней, но в следующей партии снижается качество продукции.
Чтобы обезопасить себя при работе с китайскими партнерами придерживаются нескольких стратегий:
- Сотрудничество через компанию-посредника, которая имеет опыт и способна предвидеть возможные риски.
- Тщательная проверка и инспекция каждого поставщика.
- Быть осторожным даже с проверенными партнерами и не терять бдительность при каждом заказе.
Источник: https://profichina.ru/