В этой статье вы узнаете об общих правилах ведения игры, которой пользуются агенты спецслужб для установления контакта во время рабочего процесса. Интересно? Тогда поехали!
Хотелось бы начать с прекраснейшего замечания, что действительность, воспринимаемая нами, не обязательно должна совпадать с представлениями других людей. Наш способ оценки и интерпретации определенной ситуации создаёт новые реальности. Мы начинаем вести себя в соответствии с этой новой реальностью, и наш собеседник реагирует на это. Каждый человек постоянно оценивает ситуацию заново. Это происходит всякий раз, когда меняются общие условия, возникают новые обстоятельства или появляется новая информация и впечатления, происходят разные события.
Опасные моменты при знакомстве:
- "НЕТ" первому впечатлению
- Не давайте себя сбить внешним атрибутам
- Подвергайте сомнению слова объекта
- Направьте внимание на индивидуальную неповторимость объекта
- Внимательно относитесь к тем, кто вызывает симпатию
- Анализируйте причину поступков
- Ситуативное поведение может дать ложное представление о характере человека
- Оцените объект под разными углами зрения и выносите точку зрения только после получения максимума информации
Как происходит процесс общения и привязка человека к себе?
1. Подготовка
- Я выстраиваю беспроигрышную ситуацию: обе стороны выигрывают. Я никого не критикую. Я знаю себе цену. Я не позволю заразиться себе негативным настроением.
- Я принимаю на себя ответственность только в случае негативных решений и последствий.
- Я творю факты и добиваюсь результатов. Я фокусирую внимание на сильных сторонах. Я демонстрирую увлеченность, никогда не жалуюсь, выполняю данные обещания.
2. Контакт
- Я избегаю моментального зрительного контакта. Всегда улыбаюсь вступая в контакт.
- Использую утвердительные высказывания и не задаю много вопросов. Я использую приемы смены тем
3. Фаза идентификации
- В своих высказываниях посылаю позитивные сигналы о себе, ничего не придумывая и не утаивая. Я слежу за интересностью беседы
4. Награда признанием
- Я должен найти в человек хотя бы один аспект, который смогу искренне уважать и признавать. Я фокусирую внимание на сильных сторонах человека.
- Я четко разделяю личные и профессиональные победы.
- Я создаю позитивные ситуации в жизни человека.
5. Характеристика
- Я раскрываю свои небольшие секреты.
- Я активно использую ритуальные приемы общения
- Я поддерживаю окружающих в их попытке сделать шаг вперед
- Я обращаю внимание на вопросы, помогающие решить проблему
6. Ускорение развития
- По возможности устраиваю больше встреч в максимально сжатые сроки. Каждая встреча нуждается в логическом обосновании. Места встречи меняются.
7. Сопротивление и страхи
- Я показываю людям, что по отношению к ним я лоялен, даже если они не отвечают моим ожиданиям. Я не оказываю на них никакого давления
- Я осторожно, но регулярно затрагиваю чувствительные темы. Я стараюсь освободить людей от их сомнений и забот
Таким образом, общие правила для ведения игры можно заключить в следующих аспектах:
- Не ждите установления зрительного контакта
- Не обращайтесь к своему объекту, стоя к нему лицом только сбоку
- Начиная разговор, улыбнитесь
- Начните разговор с темы, которая вытекает из общей ситуации
- Не задавайте слишком много вопросов
- Меняйте темы беседы
#психология #психология общения #общество