В этой статье вы увидите поэтапный план продажи квартиры, секреты и лайфхаки, которыми пользуются риэлторы нашего агентства. В той части мы расскажем про последние 2 пункта плана вашей квартиры. Первую часть вы можете прочитать в этой статье Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве? Часть 1
План заключения сделки:
- Определение стоимости квартиры.
- Принятие решения о продаже.
- Упаковка и реклама объекта.
- Работа по поиску покупателя.
- Аванс/задаток и сделка.
Работа по поиску покупателя
Как люди будут проявлять интерес к вашему объекту? Будут звонить. Часто и в любое время. Поэтому важно иметь возможность быстро отвечать или оперативно перезванивать. Будьте доброжелательны и терпеливы, отвечайте на все вопросы, ведь возможно именно этот звонок положит начало вашей сделке.
Если у вас мало времени или вы не готовы быть на телефоне 24/7, то самостоятельная продажа может вам не подходить. Также по объявлениям вам могут звонить риэлторы и предлагать свои услуги. Послушайте их и взвесьте все за и против. Что они предлагают и за какую цену. Лучше выбрать 1 хорошего риэлтора, который будет отвечать результатом перед вами.
Если клиент захотел продолжить общение и намерен заключить сделку, то узнайте его получше. Что его интересует, для каких целей он приобретает недвижимость, какая у него финансовая ситуация, как и чем он собирается платить. В итоге ваш диалог должен сойтись на просмотре квартиры.
Нужно быть готовым к показам. Любой день и время, хоть 18-00 пт, хоть 21-00 вс. Лучшее время для показа это утро или день, естественное освещение лучше для просмотра, чем искусственное. Постарайтесь сохранить квартиру в чистоте на все время продажи, сделайте как можно больше пустого пространства. Это позволит покупателю “примерить” на себя квартиру. Постарайтесь сделать заранее структурированную презентацию квартиры и проработать возможные возражения.
Выберите позицию в торгах. Готовы ли вы что-то уступить или нет. Сразу это говорите. Рынок довольно сложный, поэтому торги не редкость. Либо откажитесь от них, либо заранее учитывайте “расходы на торг” при подаче объявления. Однако четкий и резкий отказ может отпугнуть некоторых покупателей. Не обращайте внимания на их реакцию, довольный “соловей” вам может и не перезвонить, а резкий критик может предложить более выгодные условия.
Самое важно - общение после торгов. Оно позволяет понять будет этот человек покупателем или нет. Будьте готовы к тому, что самостоятельная продажа воспринимается как слабая позиция. Мол вы готовы идти на уступки. Поэтому предпочтительнее для этих целей нанять риэлтора, который будет представлять ваши интересы.
С агентом собственник получает выгоду больше, чем стоят его услуги.
Нормальный показатель - это 2 или 3 показа в неделю с хорошей или нейтральной обратной реакцией. Не ждите богача с севера, который за кругленькую сумму купить вашу квартиру. Системный подход - вот ключ к выгодной продаже квартиры.
Аванс, задаток или сама сделка
Подготовка к сделке обычно занимает какое-то время, от нескольких дней до нескольких недель. Всем нужно собрать документы, проверить их, подготовить деньги. На срок подготовки квартиру “бронируют” с помощью задатка или аванса. В качестве задатка предлагайте достаточно весомую сумму, чтобы для покупателя это бремя было ощутимым и он чувствовал за собой ответственность.
Важно согласовать:
- стоимость сделки;
- время и место ее проведения;
- состояние и комплектация передаваемой квартиры;
- типо договора, простой или нотариальный;
- форма расчета , наличная или электронная;
- какой банк использовать;
- тип подписи, физическая или электронная;
- кто прописан в квартире;
- сроки передачи квартиры;
- и т.д.
Проверьте все исходные данные и пункты, которые могут вызвать проблемы. Используется ли ипотека или материнский капитал, как производят передача денег и т.д Если покупателя представляет агент, то помните, что он представляет и защищает интересы СВОЕГО покупателя, а не вас. Соответственно именно вы можете оказаться в более уязвимом положении.
Итог
Мы рассказали о самых важных пунктах, которые необходимо знать при самостоятельной продаже квартиры. Они применимы не только к Москве, но и к любому другому городу.
И совет напоследок: регулярно проверяйте конкурентов и мониторьте цены на рынке, будьте гибким. Так вы с большей вероятностью найдете своего покупателя.
Бесплатная помощь подбора квартир в новостройках Москвы тел:+7(999)918-35-75
Участвуем в закрытых продажах, продаем инвестиционную недвижимость. Подберем квартиру как для комфортной жизни или для выгодного вложения денег, для сдачи в аренду или для перепродажи.
Подписывайся на канал чтобы не пропустить актуальные новости и горячие предложения.
Другие наши статьи:
Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве? Часть 1
Электронная регистрация сделки по недвижимости. Плюсы, минусы, этапы
Кредитная история - как исправить и улучшить Кредитная история. Как проверить бесплатно? Как вас видят банки? Флиппинг - инвстиции в недвижимость. Как избежать обмана
Флиппинг недвижимости. Что это, риски и ответственность
Свежие новости рынка недвижимости
Посуточная или длительная сдача жилья. Что выгоднее, конкретные цифры
#ипотека #аренда #недвижимость #продать квартиру #инвестиции #банки #лайфхаки #секреты