Я из города Днепр, владею компанией по разведению и продаже хищных насекомых для сельского хозяйства.
Сейчас многие отказываются от обработки агрокультур пестицидами и переходят на биозащиту. В своей лаборатории мы выращиваем миллиарды насекомых и продаём их агрономам по всему миру.
О том, как начать необычный бизнес
Ещё студенткой я подрабатывала сперва дизайнером в ателье, затем продавала вещи из Европы, а потом отправляла мебель на экспорт.
Однажды знакомая дала мне контакт человека, владельца фирмы по продаже хищных жуков. Он искал продавца, который помог бы ему создать клиентскую базу в Украине.
Я взялась за это дело и за 4 года собрала внушительный список сельскохозяйственных предприятий и фермеров, которым необходимо было избавление от вредителей.
В нашей сфере то, чем я занимаюсь называется «интеллектуальное агро». Это естественная природная альтернатива ядам химического происхождения. Отрасль быстро развивается, и находится далеко не на пике роста. Уверена, у неё огромное будущее.
Через 4 года я поняла, что достигла потолка. Роста не было, не то, чтобы карьерного, а даже профессионального и я ушла в другую фирму. Там я проработала год и уволилась. О своём деле даже не думала, а что делать не знала.
На старт собственного бизнеса меня уговорили мои же поставщики и клиенты. Обещали поддержать на старте, говорили тёплые слова, что работать им хотелось бы именно со мной. Вот так и решилась!
О первых шагах в новом деле
Первых сотрудников я наняла за 120 $ (это был 2014 год). Я просто поехала по студенческим общежитиям и разговаривала с преподавателями: «Есть ли толковые ребята?». Мне удалось набрать команду, и со временем она составила весь топ-менеджмент моей компании.
Мы работали на «бешеном» энтузиазме, устраивали собрания на втором этаже частного дома моих родителей и обсуждали идеи. Там был наш первый офис.
Я стала формировать список наших покупателей, обзванивала знакомых агрономов. В нашем случае не получится продвигаться через социальные сети. Мы поставили себе цель: выставить стенд на сельскохозяйственной ярмарке и поговорить со всеми аграриями страны. В идеале расшириться на СНГ и даже Европу.
За два года на старте моя команда выросла до 30 человек. Делить дом с родителями больше не представлялось возможным, и мы сняли офис.
О выращивании насекомых
В какой-то момент со мной связалась группа энтомологов, которых интересовали свободные вакансии. Я рискнула попробовать стать производителем. Дистрибуция к тому времени уже была неплохо отлажена.
Так мы открыли свою биолабораторию. В ней мы выращиваем насекомых. Сейчас у нас уже 2 производственные площадки и 5 офисов: в Украине, России, Беларуси и близких нам Армении и Казахстане.
Я очень горжусь своими ребятами. У них нет MBA или чего-то подобного, но они легко работают на международных рынках и заключают миллионные контракты.
С первого дня мы старались выстраивать все процессы, как будто мы уже крупная компания. У нас своя CRM-система, есть видеокурсы с обучением сотрудников, схемы коммуникации и материалы с описанием бизнес-процессов.
На практике же у нас живой скоропортящийся продукт и нам важны 4 вещи: инженерия, биобезопасность, логистика и вентиляция. У нас есть свои рефрижераторы для доставки груза, который перевозится в термобоксах. Насекомые находятся в состоянии анабиоза.
Биобезопасность – ключевой принцип! Даже вход в лабораторию для сотрудника разрешён только после душа. Такой серьёзный подход избавляет нас от лишних проблем и укрепляет репутацию в глазах партнёров.
За 2020 год, когда весь мир снижал обороты, мы выросли на 70 %. Годовой оборот компании составил 5 млн $.
Тем не менее, я не думаю, что это исключительно наша заслуга. Здесь много факторов: растущий и почти пустой рынок, широкие возможности для сбыта и отличная бизнес-модель. Мы делаем всё то же, что и в Европе, но за счёт своего производства на 30-60% дешевле!