Найти в Дзене
Партнеркин

Может ли милая девушка построить бизнес в 5 000 000 $ в год на хищных насекомых?

Я из города Днепр, владею компанией по разведению и продаже хищных насекомых для сельского хозяйства. Сейчас многие отказываются от обработки агрокультур пестицидами и переходят на биозащиту. В своей лаборатории мы выращиваем миллиарды насекомых и продаём их агрономам по всему миру. О том, как начать необычный бизнес Ещё студенткой я подрабатывала сперва дизайнером в ателье, затем продавала вещи из Европы, а потом отправляла мебель на экспорт. Однажды знакомая дала мне контакт человека, владельца фирмы по продаже хищных жуков. Он искал продавца, который помог бы ему создать клиентскую базу в Украине. Я взялась за это дело и за 4 года собрала внушительный список сельскохозяйственных предприятий и фермеров, которым необходимо было избавление от вредителей. В нашей сфере то, чем я занимаюсь называется «интеллектуальное агро». Это естественная природная альтернатива ядам химического происхождения. Отрасль быстро развивается, и находится далеко не на пике роста. Уверена, у неё огромное буду
Оглавление

Я из города Днепр, владею компанией по разведению и продаже хищных насекомых для сельского хозяйства.

Сейчас многие отказываются от обработки агрокультур пестицидами и переходят на биозащиту. В своей лаборатории мы выращиваем миллиарды насекомых и продаём их агрономам по всему миру.

О том, как начать необычный бизнес

Ещё студенткой я подрабатывала сперва дизайнером в ателье, затем продавала вещи из Европы, а потом отправляла мебель на экспорт.

Однажды знакомая дала мне контакт человека, владельца фирмы по продаже хищных жуков. Он искал продавца, который помог бы ему создать клиентскую базу в Украине.

Я взялась за это дело и за 4 года собрала внушительный список сельскохозяйственных предприятий и фермеров, которым необходимо было избавление от вредителей.

В нашей сфере то, чем я занимаюсь называется «интеллектуальное агро». Это естественная природная альтернатива ядам химического происхождения. Отрасль быстро развивается, и находится далеко не на пике роста. Уверена, у неё огромное будущее.

Через 4 года я поняла, что достигла потолка. Роста не было, не то, чтобы карьерного, а даже профессионального и я ушла в другую фирму. Там я проработала год и уволилась. О своём деле даже не думала, а что делать не знала.

На старт собственного бизнеса меня уговорили мои же поставщики и клиенты. Обещали поддержать на старте, говорили тёплые слова, что работать им хотелось бы именно со мной. Вот так и решилась!

О первых шагах в новом деле

Первых сотрудников я наняла за 120 $ (это был 2014 год). Я просто поехала по студенческим общежитиям и разговаривала с преподавателями: «Есть ли толковые ребята?». Мне удалось набрать команду, и со временем она составила весь топ-менеджмент моей компании.

Мы работали на «бешеном» энтузиазме, устраивали собрания на втором этаже частного дома моих родителей и обсуждали идеи. Там был наш первый офис.

-2

Я стала формировать список наших покупателей, обзванивала знакомых агрономов. В нашем случае не получится продвигаться через социальные сети. Мы поставили себе цель: выставить стенд на сельскохозяйственной ярмарке и поговорить со всеми аграриями страны. В идеале расшириться на СНГ и даже Европу.

За два года на старте моя команда выросла до 30 человек. Делить дом с родителями больше не представлялось возможным, и мы сняли офис.

О выращивании насекомых

В какой-то момент со мной связалась группа энтомологов, которых интересовали свободные вакансии. Я рискнула попробовать стать производителем. Дистрибуция к тому времени уже была неплохо отлажена.

Так мы открыли свою биолабораторию. В ней мы выращиваем насекомых. Сейчас у нас уже 2 производственные площадки и 5 офисов: в Украине, России, Беларуси и близких нам Армении и Казахстане.

Я очень горжусь своими ребятами. У них нет MBA или чего-то подобного, но они легко работают на международных рынках и заключают миллионные контракты.

-3

С первого дня мы старались выстраивать все процессы, как будто мы уже крупная компания. У нас своя CRM-система, есть видеокурсы с обучением сотрудников, схемы коммуникации и материалы с описанием бизнес-процессов.

На практике же у нас живой скоропортящийся продукт и нам важны 4 вещи: инженерия, биобезопасность, логистика и вентиляция. У нас есть свои рефрижераторы для доставки груза, который перевозится в термобоксах. Насекомые находятся в состоянии анабиоза.

Биобезопасность – ключевой принцип! Даже вход в лабораторию для сотрудника разрешён только после душа. Такой серьёзный подход избавляет нас от лишних проблем и укрепляет репутацию в глазах партнёров.

За 2020 год, когда весь мир снижал обороты, мы выросли на 70 %. Годовой оборот компании составил 5 млн $.

Тем не менее, я не думаю, что это исключительно наша заслуга. Здесь много факторов: растущий и почти пустой рынок, широкие возможности для сбыта и отличная бизнес-модель. Мы делаем всё то же, что и в Европе, но за счёт своего производства на 30-60% дешевле!

Наш Телеграм канал