Во 2ой части этой серии я рассказывала о том, что важно правильно просчитывать стоимость своего рабочего часа: налоги, поездки на работу, дополнительная подготовка, траты на материалы и оборудование - понижают эту стоимость, оплачиваемые отпуска, налоговые вычеты, оптимизация своего труда - увеличивают.
⠀
Помните, что цель увеличения заработка - не работать большее количество часов (это путь в никуда), а увеличение стоимости своего часа.
⠀
На чем фокусируемся:
⠀
1️⃣ Уменьшение затрат.
⠀
🔸️ Делегирование рутинной работы за значительно меньшую цену, чем стоимость Вашего рабочего часа.
⠀
🔸️ Оптимизация и стандартизация работы (уменьшение ассортимента, но увеличение скорости производства за счет оттачивания навыков).
⠀
🔸️ Если у Вас высокие постоянные издержки - покупка дорогостоящего оборудования, дорогая аренда - увеличение количества заказов. Это приведет к уменьшению доли издержек в одном заказе.
⠀
🔸️ Скидки на затратную часть. Всегда и везде обсуждайте уменьшение стоимости Ваших затрат. Нашли хорошее помещение - торгуйтесь, заказываете какие-то разовые услуги - договоритесь о большем объеме заказа, но о меньшей цене единицы продукции, что можно - заказывайте оптом.
⠀
2️⃣ Увеличение дохода:
⠀
🔸️ Улучшайте свои навыки. Работы и изделия явно более высокого качества проще продать дороже.
⠀
🔸️ Подробно описывайте преимущества Вашего товара или услуги. Вам, как профессионалу, это очевидно, но покупателю Вы должны уметь донести это в доступной форме.
⠀
🔸️ Вкадывайтесь в маркетинг и бесконечно улучшайте его.
⠀
🔸️ Старайтесь давать больше, чем обещали - это вызывает у клиента желание рекомендовать Вас знакомым.
⠀
Очень серьезно отнеситесь к каждому пункту и запаситесь терпением. Увеличение заработка - не быстрый процесс!