Топ 7 ошибок введения бизнеса.
Каждому начинающему предпринимателю кажется, что всё у него пойдёт сразу как по маслу. Поставщики будут выстраиваться в очередь, продажи потекут ручьём, все конкуренты вдруг испарятся и вообще все будет делаться само, а вы будите только сидеть и считать прибыль. Нет, такого в бизнесе не бывает! Нужно быть готовым к любым трудностям на пути к успеху, а в бизнесе их будет немало. Сейчас мы рассмотрим самые распространённые ошибки в начале пути введения бизнеса.
Ошибка 1. Отсутствие плана действий.
Вы должны четко по плану выполнять задачи, расписанные наперёд. А чтобы создать этот план, нужно много времени и усилий приложить к изучению необходимых для вашего бизнеса материалов. Если есть возможность изучить дело изнутри, возможно даже поработать в этой сфере, то вам повезло. Но это не означает что вы сможете учесть все ошибки наперёд и избежать их, без ошибок ещё ни один бизнес не построился. Обязательно должны быть поставлены цели и конкретные даты их выполнения. Распределение обязанностей между партнерами и сотрудниками.
Ошибка 2. Не брать во внимание целевую аудиторию.
Вот например захотелось вам открыть магазин с горной тематикой, но вы не учли что живете далеко от гор и поэтому хороших продаж нет. В первую очередь нужно определить кто ваш покупатель, возможно это мужчины за 30, а может вы продаёте косметику для тела, обычно ее покупают девушки от 20 лет. Обратите внимание на платежеспособность потенциальных клиентов. Как часто покупатель будет нуждаться в вашем товаре, какой средний чек готов оставить.
Ошибка 3. Неумение продавать свой товар или услугу.
Не думайте что товар сам себя продаёт. Всегда нужно раскручивать и продвигать свой бренд. Даже если вы арендуете помещение в ТЦ, это не означает что реклама не нужна. Подумайте на каких площадках вам выгодно настраивать рекламу. Сарафанного радио будет недостаточно! Также хорошо влияет на покупки различные скидки и акции. Посоветую книгу Дена Кеннеди «Жесткие продажи», в ней сказано как увеличить продажи и как продать не продаваемое.
Ошибка 4. Неправильные затраты.
Чаще всего бизнес начинают с крупных сумм, это и есть грубая ошибка, ведь если у вас на руках кругленькая сумма, вы пытаетесь все до копейки вложить «на пользу дела». Не стоит искать аренду помещения в центре города или создавать сайт с индивидуальным дизайном, что стоит не малых денег. Нужно сконцентрироваться на формирование первых продаж, создание клиентской базы, улучшение качества товара или услуги. Опытные предприниматели советуют начинать с небольших сумм, не стоит лезть в крупные проекты без определенного опыта. А ещё когда появляется первая прибыль, многие норовят ее потратить на личные нужды. Из-за этого по итогу не выполняются поставленные планы развития бизнеса.
Ошибка 5. Конкуренты.
В любом бизнесе имеются конкуренты, не стоит про это забывать. Конкуренты вам дают толчок на продвижение своего бизнеса и использование различных методов для больших продаж. Один из способов обойти конкурента - это повысить качество товаров или услуг, снизить издержки ( например на логистику) с целью снижения стоимости на продукт, выстроить долгосрочную маркетинговую стратегию и провести рекламную компанию в оффлайне и интернете (контекстная реклама). А также улучшить сервис (ускорить доставку, или скорость специалиста). Главное вести конкуренцию честными способами иначе это может привлечь за собой банкротство.
Ошибка 6. Неумение управлять персоналом.
Только в начале бизнеса вы будите делать всё сами, но пройдёт время и если вы поднимаетесь верх, то рано или поздно вам нужны будут помощники. Бизнес невозможно построить без крепкой команды сотрудников, хоть и собрать такую команду будет нелегко. В книге «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час» Светланы Ивановой, рассказывается о самых эффективных методах оценки и подбора сотрудников. Учитывайте стремление сотрудника развивать ваш бизнес и получать за это хорошие гонорары, четко сформируйте что он должен выполнять и в какие сроки. Проверьте характеристики с прошлых мест работы (если они имеются). Но не забывайте, что сотрудников нужно и поощрять, делать прибавки к зарплате, гонорары за хорошо выполнению работу, устраивать кооперативы.
Ошибка 7. Раньше времени опускать руки.
Запомните — Побеждает только тот, кто встаёт на один раз больше, чем падает! В 90% случаев успешные бизнесмены опускались множество раз, перед тем как стать миллиардерами. Многие начинающие предприниматели сталкиваясь с первыми трудностями, закрывают свой бизнес. Это говорит о том, что сам предприниматель неуверен в своих силах, стоит ли таким вообще становиться бизнесменами, ведь дальше будет сложнее. Начните с себя и своей уверенности, одолеет все препятствия только сильный духом. Если возникли первые трудности, просто вспомните с какой бешеной энергетикой и мотивацией вы начинали своё дело. Ведь вы вложили немало усилий и времени на его создание, и что вот так просто сдадитесь ?! Любую трудность можно решить, если вы выбрали дело, которое приносит вам радость и успех.
Главное не бояться ошибок, ведь они вас приведут к успеху! Читайте мои статьи и вы обязательно прийдёте к успеху! 💸
#мотивация#финансы#бизнес#развитие#успех