О клиенте: языковой клуб в г. Москва
Аккаунт клиентом практически не ведётся, поэтому через некоторое время было принято решение сделать лэндинг и вести трафик на него.
Задача была получить заявки на участие в зимнем лагере в период школьных каникул. Всего мест в лагере на 16 детей. Особенность в том, что это и минимальное количество детей, при котором состоится мероприятие. И стоимость также рассчитывалась с учётом этого количества. Языковой лагерь - первый опыт клиента в этом направлении.
Стоимость путёвки 45 000 на период с 3 по 12 января.
Меня сразу смутили и сроки, и цена. Проанализировав рынок, понял, что сомнения были обоснованы. Все предложения у конкурентов были в сроки по 8-9 января и стоили в среднем на 30-40% дешевле. Информацию передал клиенту и предложил скорректировать предложение, исходя из реалий рынка.
Также с клиентом обговорили тот факт, что сейчас (конец ноября) запускать рекламу поздно. Путёвки в лагеря начинают рекламировать и продавать за несколько месяцев до его начала.
Клиент решил оставить всё без изменений и запустить РК.
Бюджет на рекламу: было потрачено 18 274,55 рублей за весь период.
Срок рекламы: Рекламная кампания запускалась дважды: с 20 по 4 декабря. И с 10 по 31 декабря
Что сделал:
Изначально вёл трафик на аккаунт клуба и taplink, в которым была указана ссылка на whatsapp и написана краткая информация о лагере.
Затем создал сайт на платформе Tilda, призывом к действию на нём было “уточнить подробности и наличие мест”. Клиент настоял сделать сайт по дизайну информационного буклета о лагере, который они раздавали родителям в своих клубах. На сайт установили пиксель Фейсбук. Сайт запустили в работу 10 декабря 2019 года - http://lingua-camp.ru/
Аудитория:
Всего было сделано 7 аудиторий, лучше всего сработали 3 из них:
1. Люди с интересами детский лагерь, а также родители
2. Родители и люди с интересами образования
3. Интересующиеся английским языком
Все аудитории крутились до окончания рекламы.
Креативы: Было сделано 7 креативов (один для сторис), где были фотографии с занятий в языковом клубе и фото подходящей тематики со стоков.
С ними запустил объявления.
Хорошо сработали 1, 2 и 7.
К 6-ти креативам было сделано 3 текста.
Тексты: было сделано 3. Изначально вели на аккаунт клуба, с призывом написать в директ, и на taplink, в котором была ссылка на what`s app.
Примеры объявлений:
Результаты запуска объявлений:
За первый запуск РК было получено 4 заявки (2 в мессенджер и 2 в директ). Клиент несвоевременно обработал заявки, и связался только с 2-мя из них. Но была получена обратная связь:
- родители присматриваются на будущее
- дорого
Ко второму запуску сделали сайт и стали вести рекламу на него.
Как видно по креативам, клиент ближе к новому году решил сократить длительность своего лагеря и уменьшить стоимость.
Сразу же изменили информацию на сайте и taplink, и обновили креативы с текстами.
С сайта было получено ещё 6 заявок. Они не были обработаны клиентом вовремя.
В то же время клиент сделал дополнительно контекстную рекламу яндекс.директ на сайт. Контекстом занимались сторонние специалисты. С неё он получил 2 заявки.
Если в цифрах: лучше всего сработали 5 объявления, 2 из которых - реклама в сторис.
На рабочие объявления бюджет со 100 рублей постепенно увеличивал до 250-300 рублей
Всего было уникальных кликов 376 по средней стоимости 48,60 рублей
Итог рекламы:
Лучше всего работают объявления с фотографиями преподавателя и живых уроков с детьми.
Интерес к языковому лагерю есть. Родители, оставившие свои контакты, спрашивали про летние смены.
Вывод: спрос есть, реклама сработала. Однако нужно учесть несколько моментов:
- рекламировать детские лагеря нужно заранее, особенно зимние.
- перед запуском стоит проанализировать рынок, посмотреть, что предлагают конкуренты.
- с учётом собранной информации подготовить предложение.
Таргетолог: Андрей Дигич
Связаться со мной можно по телефону +79052067836
Я в Instagram - https://www.instagram.com/_adigich_
