Разбираемся с частой психологической ловушкой, в которой попадают очень многие продавцы и покупатели квартир.
«Ой, какая милая квартирка!»
Современная волна интереса позитивным мышлением по жизни идет уже почти 100 лет.
Естественно, и среди покупателей и продавцов квартиры находятся люди, которые «верят, что все будет хорошо, стоит только настроиться на позитивный ход мыслей» и все такое прочее.
Но это состояние опасно для такой серьезной сделки как купля-продажа квартиры.
Что происходит, когда энтузиазм бьет через край
Когда человек верит в свою судьбу и знает, «что все будет хорошо» снижается порог критичности в мыслях, суждениях и поступках.
Люди начинают реально верить, что не стоит делать лишние движения, потому что «всё и так будет замечательно».
Такие сверхпозитивные покупатели не считают нужным проявлять даже элементарную осторожность при выборе и проверки выбранной квартиры и ее владельца.
И собственники с «мышлением победителя» не заморачиваются над изучением конкурентов и определяют цену в рекламе на основе своей «развитой интуиции».
А когда такие люди «внезапно» получают проблемы и препятствия на их пути решения жилищного вопроса, то у них резко включается знаменитый защитный механизм «виноваты другие». И они вновь белые и пушистые. По крайней мере, в своей голове.
А проблемы у таких людей появляются намного чаще, чем у обычных. Хотя это и идет в разрез с их же теорией.
Переубеждать людей с «завышенным уровнем энтузиазма» в обратном – бессмысленная затея.
Я как-то своего клиента (правда, уже после сделки) спросил, есть ли какие-то научные доказательства «позитивному мышлению». В ответ я мог услышать лекцию на 2 часа, в которой было бы все, кроме ответа на мой вопрос. Но я извинился и ушел через полчаса.
Простое решение
Если вы тоже из людей, которые верят с свою счастливую звезду и только на этом основании не делают элементарных вещей для снижения рисков в делах, то заведите себе друга/подругу-скептика.
Причем чем сильнее человек будет непозитивен, тем лучше для вас. Общаться постоянно с таким антиподом не стоит, а вот брать собой на те же просмотры потенциальных вариантов квартиры для покупки – надо.
На переговоры с покупателем/продавцом недвижимости – обязательно.
Обсудить со скептиком, что нужно сделать для проверки квартиры – правильное решение.
Человек-скептик даст вам ту самую необходимую «вторую сторону медали», которые вы, как человек по-настоящему позитивный, не можете увидеть. Или не хотите.
Если вы сможете уйти от эмоций в разговоре со своим антиподом и рассмотреть практическую ценность в сомнениях и вопросах вашего помощника, то считайте что вы добились успеха.
А после сделки можно смело заканчивать общаться с этим «невыносимо критическим и токсичным человеком». Ведь позитивный взгляд на жизнь – это важно.
************************
Быть позитивным – это хорошо в наше время и в нашей стране.
Плохо, когда этот позитив и энтузиазм мешает принимать взвешенные решения по важным вопросам.
Так что либо вы «выключайте» свой энтузиазм, либо берите в помощь «прожжённого» скептика. И тогда все будет хорошо. Ведь по-другому и не может быть, так?
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #продажа квартиры #позитивное мышление #энтузиазм #полезные советы