Бежать.
Наверное, можно и ограничиться одним этим словом, но мы поразглагольствуем.
Небольшая предыстория:
При продаже недвижимости мы применяем такой инструмент, как концентрированные показы. Это значит, что в период продажи мы проводим два, максимум три дня открытых дверей.
В эти дни все желающие могут ознакомиться с объектом и оставить предложение о покупке. Обычно показы с 9:30 ч. до 21:00 ч, бывает дольше. Каждому покупателю уделяется в среднем 30 минут времени, чтобы успеть: показать территорию, объект, места общего пользования, документы, вопросы и ответы, заполнение офферов.
В день квартиру могут посмотреть 25 человек или больше.
В общем, это достаточно трудоемкий процесс. Сейчас поймете, к чему мы это рассказываем так подробно.
Многие риэлторы тоже применяют инструмент концентрированных показов – мы не единственные, конечно же.
И вот, в разных профессиональных группах несколько раз мы встречали посты риэлторов, которые смело рассказывают следующее.
Вы не поверите, да
В период проведения вот таких концентрированных показов они договариваются с собственником квартиры или дома о…. проживании. Благо, не совместно с собственниками.
Обычно собственники либо не проживают в квартире, либо на период показов уезжают.
Проживание риэлтора происходит под предлогом, что это позволит лучше познакомиться с объектом недвижимости. Некоторые собственники, наверное, отказываются. Некоторые соглашаются, доверяя риэлтору.
Когда мы впервые такое прочитали – молча переглянулись. Это какой-то сюрреализм.
Почему?
- Риэлтору не нужно жить в квартире или доме для того, чтобы лучше с ним познакомиться. Для этого существуют другие профессиональные инструменты и рецепторы.
- На самом деле, риэлтор хочет пожить в объекте по иной причине: потому что он очень устает за эти дни, и если ему далеко добираться до своего дома – то это делать банально лень.
- Из второго вытекает третье: если риэлтору далеко добираться до дома (он живет в другом городе или в другом конце Москвы) – это не ваш территориальный риэлтор. Следовательно, если он не исключительный профессионал, он будет плохо знать рынок вашего района или города. Это влияет на качество продажи.
- Бывает так, что крутого агента (который разберется в любом территориальном рынке) приглашают продать недвижку в другом городе. И это тоже не значит, что нужно жить в продаваемом объекте – агент должен снять отель или квартиру для проживания.
- Это просто не этично. Это просто непрофессионально – жить в объекте, которые продаешь. Это просто бред.
И главное – ПОЧЕМУ все эти личные заботы риэлтора должны ложиться на плечи собственника вверенной ему в продажу квартиры? Еще и подают это под соусом «лучше ознакомиться с квартирой и проникнуться её атмосфэрой».
Так что еще один лайфхак для владельцев недвижимости.
Когда нанимаете риэлтора, уточните у него, не нужно ли ему для глубокого ознакомления с объектом недвижимости пожить в нем?
Если риелтор очень даже не против такого мероприятия – вы знаете, что делать.
Да, бегите от такого профессионала.
Прочитайте еще наши статьи с лайфхаками для собственников недвижимости — для более глубокого понимания: