Как собрать семинар и заработать на этом?
Семинары, мастер классы, и прочая подобного рода деятельность, не так проста как кажется. И зачастую организатор остается без прибыли совершенно, при этом рискуя своими деньгами. Я давно занимался этим, и часто в практике были отмены семинаров, по причине отсутствия должного количества людей. И вот на личном опыте, собрал 5 правил, которые помогают добиваться желаемых результатов.
1. Не стоит бояться приглашать очень известных спикеров.
За спрос денег не берут, да и зарабатывать любит каждый. Публичные люди, я не имею в виду артистов, с удовольствием катаются по городам, особенно если за это еще и платят. Разные спикеры берут разные суммы, бывает что мастер класс на день стоит 10 000 рублей, а бывает и 1 000 000. Но не стоит бояться цифр, главное все правильно рассчитать в дальнейшем.
2. Расчет стоимости.
Как я написал выше правильный расчет - залог успеха не легкого нашего предприятия. Выясняем, какое количество денег нужно спикеру. Стоит учитывать не только гонорар, но и райдер, который иногда может быть прямо скажем не дешевый. перелёт только бизнес класс, гостиница только люкс, машина не ниже 223 мерса. Такой райдер, вылетает в копеечку. На примере проще:
Гонорар - 500 000 руб, райдер 150 000 руб, реклама тут вопрос сложный все зависит от того, сколько людей нужно, делаем примерный расчет на 100 человек, тогда и на рекламу улетит минимум 200-300 тыс. Далее место. Сейчас в связи с кризисом, многие гостиницы готовы предоставить конференц залы даже бесплатно, если вы заполните им гостиницу. Но берем примерно, на 100 человек, 150 тыс. Это с кофе брейками, людей нужно любить, итак получаем. 1 100 000 руб и это только затраты, а ведь мы не альтруисты. прибавляем еще 400, и получаем стоимость билета в 15 000 рублей не дешево.
3. Правильно попасть в ЦА.
15 000 рублей, не очень дешево, все понимают, практически любую информацию можно получить в интернете. Значит ценность вашего контента, должна быть намного выше. Так что правильно выбирайте тему, 100 человек не так мало как кажется. Даже очень именитый спикер, не всегда способствует большим продажам, у желание то есть,но у людей просто нет денег.
4. Продажи.
Это наверное самый важный пункт. Без продаж не будет ничего. Сегодня очень сильно сократилось время на продажу. Люди редко покупают что то за 2-3 месяца. Пандемия - внесла корректировки во все бизнес сферы. Пик продаж это 3-4 недели до мероприятия, поэтому нужно максимально использовать это время. Конечно, прогрев аудитории Вы должны начинать заранее, а вот именно продажи не более чем за месяц.
5. Помощь спикера.
Обмана очень много в наше время и поэтому Вам очень понадобится помощь спикера. Попросите его записать видеообращение, сделать посты в своих социальных сетях со ссылкой на Вас, как организатора. На нужно сделать все так, чтобы в дальнейшем с нами хотели работать.
Еще раз повторюсь, ниша очень сложная особенно сейчас в период пандемии. Постоянные ограничения и другие напасти, но если у Вас получится, то это очень хороший заработок. Дерзайте, и всем удачи.
И кстати, у меня в апреле в Крыму состоится семинар Игоря Манна.
Подробно mannvsevastopole.ru