Какая она? УСПЕШНАЯ СДЕЛКА….Как думаете, есть какой - то стандарт для сделок?
Мое мнение, что нет такого стандарта, но есть определенные навыки и компетенции, которыми должен обладать риелтор. Предлагаю вам сегодня поговорить на эту тему, к этому посту могут подключаться не только риелторы, но мои дорогие клиенты. Ведь благодаря вам мы становимся лучше, ваши отзывы и обратная связь она бесценна.
⭐️Успешная сделка:⭐️
✅ первичная консультация, на которой риелтор уточняет, узнает и устанавливает контакт со своим клиентом. Здесь эксперт и клиент обсуждают план действий и как будет выстроена работа, так же обговаривают все условия дальнейшего сотрудничества, ДОГОВАРИВАЮТСЯ. Именно здесь происходит важное и ключевое действие, КЛИЕНТ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ, РАБОТАТЬ С ЭКСПЕРТОМ ИЛИ НЕТ.
✅ Далее идет совместная работа ЭКСПЕРТ-КЛИЕНТ. Если это продажа объекта, то подготовка квартиры к продаже. Если это покупка, то в большей степени работает риэлтор. Начинает мониторинг рынка и подбор необходимого варианта.
✅ Переговоры с потенциальными покупателями на объект недвижимости, либо переговоры с собственниками, либо лица представители собственника. Очень важный этап, ведь если у риэлтора нет навыков переговоров и он не знает как выстраивать диалог, то все может рухнуть.
✅ Технические процессы по сделке: внесение задатка, аванса и тд. Здесь важно обладать необходимыми знаниями (я всегда говорю, что на этом этапе ГЛАВНОЕ ЗНАТЬ ГДЕ ДОСТАТЬ ИНФОРМАЦИЮ). Именно на этом этапе подключаются узкие специалисты (ипотечный брокер, юристы). Этот этап со временем можно легко делегировать.
✅ Сделка! Процесс очень волнительный и эмоциональный. Важно соблюдать спокойствие, но при этом не быть АМЕБОЙ. Риэлтор отвечает за психоэмоциональную составляющую сделки.
✅ Постпродажное обслуживание. Конечно быть на связи со своими клиентами.
Вот, пожалуй, ключевые показатели успешной сделки.
Пишите если я что-то пропустила! Пообсуждаем) Что для вас является показателем успешной сделки?
#недвижимость #купитьквартиру #риэлтор