Привет, читатель! Меня зовут Дарья, я на фрилансе уже больше 6 лет. Занималась и копирайтингом, и SMM, и веб-дизайном, а в итоге пришла к SEO-продвижению онлайн-школ и построила маркетинговое агентство. В "свободное время" помогаю фрилансерам запускать и развивать свои онлайн-проекты))
Уверена, вам знакомо задание, которое почему-то есть чуть ли не в каждом курсе или книге: «Выпишите, о чем вас чаще всего спрашивают ваши друзья или знакомые?» Так вот, меня чаще всего спрашивают: «С чего начать на фрилансе?»
⠀
Обожаю этот вопрос, потому что в ответ я обычно выдаю:
«А с чего начать работать?»
Что на первый, что на второй вопрос нет ответа. Когда вы заканчиваете школу, вы примерно понимаете, какое направление вам интересно, и уже дальше думаете, куда вам поступить, что вы сможете делать с приобретёнными навыками либо сразу идёте отвечать на вакансии.
⠀
С фрилансом отличий почти нет. Спросите себя, что вам интересно, и подумайте, как это монетизировать.
Варианты, с чего начать на фрилансе
- Предложить свои навыки в помощь какому-нибудь предпринимателю, проще говоря, попасть в его команду
- Обучать своему навыку других людей, проще говоря, создать инфопродукт
- Продавать свои навыки клиентам — людям, которым вы сможете улучшить жизнь благодаря своей услуге
Есть два типа продуктов: таблетка и витаминка.
Таблетка лечит, т.е. решает какую-то боль.
А витаминка улучшает жизнь.
Подумайте, что вы можете предложить другим людям — таблетку или витаминку?
Любую идею нужно тестировать!⠀
Дальше, протестируйте спрос на своих друзьях, знакомых или существующих клиентах. Нужен ли им ваш продукт, готовы ли они за него платить n-нную сумму денег, какие ещё запросы они хотели бы решить?
⠀
Когда услышите однозначное «Да» от нескольких людей, считайте, что вы уже почти миллионер. Когда найден продукт, вам осталось найти стратегию его продаж с максимальной для вас и клиента выгодой.
⠀
И всё — считайте, вы стали не просто фрилансером, а уже бизнесменом.
4 быстрых совета начинающим фрилансерам
☝️ Не спешите с покупкой курсов.
У каждого есть какие-то навыки, которые можно монетизировать сразу. Кто-то умеет рисовать, кто-то хорошо структурирует информацию, кто-то любит готовить, а у некоторых вообще есть профильное образование — так почему бы не придумать продукт, который будет уникален вашему опыту?
Прежде чем тратить деньги на изучение новой профессии на курсах, выпишите все свои навыки и умения и подумайте: можно ли их монетизировать уже сейчас?
🎶 Не пытайтесь выиграть войну в одиночку.
Создавайте вокруг себя сообщество единомышленников, которые смогут давать вам полезные советы, поддерживать в случае неудач и не давать вам сорваться.
⠀
🍀 Имейте четкую цель и видение, куда вы хотите прийти.
Представьте себя через 10-20 лет. Поставьте себе глобальную цель и всегда спрашивайте себя: «А приведет ли меня то, что я сейчас делаю, к этой цели?». Так вы сможете отслеживать свой прогресс и двигаться быстрее, не распыляясь на ненужные задачи.
⠀
🖐 Не пренебрегайте публичностью.
Сидеть в четырёх углах может каждый, только вот росту дохода это не способствует. Формируйте себе имя — презентуйте себя в соцсетях, ходите на встречи и мероприятия, становитесь спикером, сотрудничайте с другими экспертами. Это принесёт вам полезные знакомства, позволит работать с более высокими чеками, потому что ваше имя уже будут знать.
Страхи начинающих фрилансеров
Самый главный барьер для успешного старта на фрилансе — куча страхов. У меня даже есть отдельный плейлист на Ютуб, в котором я разбираю самые популярные страхи начинающих фрилансеров. Обязательно посмотрите его, там исключительно короткие ролики.
Я вижу, что один из самых "страшных" страхов для людей - это НЕ СДЕЛАТЬ КЛИЕНТУ РЕЗУЛЬТАТ. Иными словами, продать то, что не будет полезно, страх облажаться и оставить клиента недовольным🤬
⠀
Из этого вытекает куча следствий:
❌ "Поставлю низкую цену, тогда будет не так страшно"
❌ "Буду делать всё, что скажет мне клиент, тогда ему понравится"
❌ "Возьму ещё одно обучение, так я стану увереннее"
❌ "Не буду искать клиентов, мне нечего им давать"
⠀
Отметьтесь в комментариях, если знакомо🤔
⠀
И знаете, большинство экспертов сейчас сказало бы вам "Это просто отговорки. Иди в страх и возьми ответственность" Ну кайф, да? Уверенности нет, страхов полные штаны, в последний момент цена скидывается в два раза.
⠀
Я скажу вам иначе. Это не отговорки. Это отсутствие твёрдого продукта и навыка, отсутствие понимания конечного результата для клиента. Что вы даёте клиенту своим продуктом? По какой технологии вы работаете?
⠀
Мне тоже было страшно продавать "просто сайты". Особенно, когда клиент не хочет дальнейшего продвижения или рекламы. Ты не понимаешь, что ты даёшь, на что ты влияешь. Ты просто делаешь. Еще лучше, если ты не изучаешь целевую аудиторию и клиентов, и делаешь вслепую.
⠀
Но можно по-другому. Можно придумать технологию, которая влияет на ситуацию клиента напрямую. Например, связка "сайт + реклама". Тогда результат понятен и оцифрован, и клиент готов платить дорого. Сравните:
⠀
❌ Не нашла у вас в профиле сайт, давайте сделаем его. Будет красиво, повысите лояльность и будете выглядеть солиднее.
✅ Смотрите, мы построим вам систему, которая уже привлекла клиентам из вашей ниши свыше 1млн рублей, и мы ищем новый проект. Потянете 20 клиентов в месяц?
Надеюсь, эта статья поможет вам не потеряться в мире онлайна. Если будут вопросы, пишите их в комментарии, и заглядывайте в мои соцсети *ссылки в профиле!