Всем привет. Тема сегодняшней статьи " покупка автомобиля и как правильно торговаться ". Большинство из вас уже сталкивались с подобным явлением, но не каждый знает, как нужно торговаться на вторичном рынке. Сегодня я расскажу, как сделать вашу покупку выгодной для вас.
Вообще искусство торговли это дар который у некоторых проявляется с рождения, а некоторые его получают через жизнь и опыт. Причём хочу отметить, важно не только правильно продать, но и правильно купить, а это два разных навыка.
1. Звонок по телефону.
Если у вас покупка автомобиля по интернету, где вы уже нашли для себя подходящий вариант и позвонили продавцу, то запомните - бой за вашу торговлю начался уже тогда, когда вы позвонили продавцу.
Умный и опытный "торгаш" легко поймёт ваши намерения, оценит вашу заинтересованность и за пару минут с точностью в 90% уже будет диктовать свои правила. Ваша задача при первых же минутах разговора не выдать себя и свои эмоции, и уж тем более вашу заинтересованность. Забудьте такие слова как "понравилось ваше авто, мне срочно нужен именно этот автомобиль, я долго ищу и не могу ничего найти и я готов на любые ваши условия". Эти фразы могут повлечь самой ужасной выгодой для вас и на месте вы уже вряд ли сможете выйти на торг.
Так же, если вас расскусили вам будут говорить такие байки как " у автомобиля большая очередь или же его уже почти купили", а вам просто предложат автомобиль чуть дороже, но по факту он нафиг никому не нужен и от него просто хотят избавиться по дороже.
Тут запоминаем, говорим тихо и спокойно, без какого либо интереса. По телефону обсуждаете только место встречи и время.
2. Встреча.
Если вам автомобиль уже понравился, не нужно показывать это эмоциями. Если владелец заметит как вы рады, то можете забыть о торге.
3. Давай дружить
Завязывайте разные темы для разговора при осмотре автомобиля. Более приятное общение помогает сблизить продавца и покупателя, тем самым можно рассчитывать на торг.
4. Цена.
Когда контакт налажен и продавец уже тёплый, спрашиваем о цене. После всех пунктов продавец влился к вам в доверие и вы можете продиктовать свою цену. Главное не перегибать палку в цене.
5. Сбиваем цену.
Не нужно говорить шаблонные фразы по типу "за сколько отдашь и тд", просто аргументируя понижаем цену. По оценки желательно указывать на реальные неполадки, а не лепить просто так.