Согласно исследованиям специалистов в сфере недвижимости, доля продаваемой жилой недвижимости в Новой Москве на вторичном рынке по завышенным ценам составляет треть от общего числа.
Собственники недвижимости завышают цены относительно рыночной стоимости на 10% , а в некоторых случаях и на 50%. И это явление очень распространено.
Владельцы жилья на старте продажи сознательно завышают стоимость квартиры, чтобы в процессе сделки пойти на уступки в цене, а может быть, и найти своего покупателя, которого все устроит.
Завышение цены может быть как объективным: уникальность месторасположения, ситуация на рынке, так и абсолютно субъективными: «я так хочу», «я сделал в квартире ремонт», «моя квартира лучшая». Закладывание цены на торг делает большинство продавцов, поэтому на начало продаж все цены завышены, и все заинтересованные лица это понимают. Такие квартиры на рынке недвижимости называют – «витрина непроданных объектов».
Бывают ситуации, когда продавец вынужден завысить цену, и не может ее снизить в дальнейшем из-за того, что ему вместо одной квартиры надо купить две или три меньшей площади.
Часто высокая цена обоснована, так как квартира действительно уникальна, например: двухуровневая, с террасой, с выходом на крышу.
Также повышение может быть обосновано тем, что в районе продаются в основном только однокомнатные квартиры, а продавец выставил на продажу трехкомнатную.
Перспектива развития района – одна из причин повышения цены на жилье. Строительство метро в ближайшее время, ожидание запуска БКЛ дают продавцу гарантию того, что квартиру можно продать дороже.
Однако при большом желании продавца продать квартиру подороже, необходимо понимать, что поиски покупателя могут затянуться на несколько месяцев, а то и на год. В этот период квартира будет простаивать, а продавец ежемесячно нести затраты на ее содержание, или на оплату ипотечного кредита, вместо того, чтобы пользоваться финансовыми средствами, полученными при продаже.