Незаурядная история о том, как не надо делать ни продавцу, ни покупателю.
Есть категория покупателей, которых риэлтору обмануть очень просто — граждане ближнего зарубежья, они считают себя самыми продвинутыми в области покупки российской недвижимости, они с легкостью отказываются от услуг риэлтора, т. к. считают, что им платить не за что, а по поводу цены они итак смогут договориться, скинут неприлично много и купят то, что им нужно. Так произошло с одним из объектов, который я продавал.
Обычная квартира, в спальном районе, которая до продажи несколько лет сдавалась, и, как часто бывает, квартиранты не платили коммуналку, в результате чего накопился долг более 300 т.р., в т.ч. за капремонт больше 40 т.р. Долги собственник планировал гасить после продажи. Цена 3 млн., в эту цену был заложен торг в пределах 100-150 тыс.
Приходит потенциальный покупатель — гражданин одной и, пока дружественных, стран бывшего Советского союза, сразу с порога стал скидывать цену дежурными фразами: дверь под замену, обои переклеивать и т. д., все вместе обойдется не меньше чем в 700 тысяч, давай за 2,5 млн. я куплю.
Естественно ему было отказано, была предложена окончательная сумма 2,9 млн., но она его не устраивала. Продолжал твердить свое: надо ремонт, у него наличка, быстро выйдет на сделку и что я за 2,9 эту квартиру никогда не продам. Потом сказал, что мне известен его номер телефона и он будет ждать от меня звонка в течение недели с готовностью продать за 2,5 млн. После чего получил ответ, что такого звонка он точно не дождется.
Проходит неделя.
Этот потенциальный покупатель сам звонит и переспрашивает про цену в 2,5 млн., повторно получает отказ, с конкретизацией, что окончательная цена 2,9 млн. В итоге согласился на 2,9 млн. и сказал, и готов вносить аванс, чтоб квартира точно досталась ему.
На следующий день в квартире появился покупатель, еще раз быстро пробежался глазами по пространству и стал отдавать деньги. Просто отдавать деньги!!!
Прежде чем взять у него деньги я предложил ознакомиться с договором, но он его просто подписал не глядя, деньги я взял, но расписку в получении этих денег все-таки написал и отдал ему, хотя он говорил, что не надо. При этом ему не показывались никакие документы на квартиру, он не смотрел мой паспорт, не интересовало кто сейчас прописан в квартире, его интересовала только квартира. Т.е. не понятно кому и за что он собирался отдавать деньги.
Через 2 дня мы пошли и сдали документы в МФЦ, перед этим зайдя в банк и положив на счет продавца всю наличку (мало ли билеты какого банка приколов он подсунет). Кстати договор купли-продажи он тоже не читал, но основные моменты я ему конечно показал. В ДКП преднамеренно не было указано, что по квартире есть долги и не прописана обязанность продавца их гасить. Документы прошли регистрацию, а собственник пошел гасить долги по коммуналке и капремонту.
А что могло произойти?
Да все, что угодно: на квартире могло висеть обременение, может быть арест (тем более учитывая суммы долгов по к/у), могли быть дети-собственники, не получены нотариальные согласия и т. д. А будут ли погашены долги? Капремонт, в случае неуплаты, точно бы перешел на нового собственника. Кому отдавал 100 тысяч в качестве аванса? - не понятно. Чья квартира? - тоже вопрос, может я ее снял, а теперь пытаюсь продать (такое тоже бывает Сняли квартиру с целью ее продажи. Взяли два аванса, потом появился въедливый риэлтор.).
Естественно, это все на руку мне — риэлтору со стороны продавца: мне не пришлось ничего объяснять, ничего показывать, рассказывать как будем гасить долги и т. д., да и вообще мои действия держались только на моем честном слове (Да, я честный риэлтор), а вот покупатель, решив сэкономить на услугах риэлтора и не проработав вопрос покупки мог попасть в большие неприятности и потерять много денег.
Я его обманул, ввел в заблуждение, дезинформировал? Нет, просто воспользовался ситуацией и не все рассказал, при этом все прошло хорошо, без последствий для каждой из сторон и без лишних вопросов.
Такой самонадеянный и простой клиент — самый лучший для риэлтора. И, к большому сожалению, на них зарабатывают большие деньги, и не важно покупает он квартиру или продает. Хорошо если попадется такой же честный риэлтор как я, а если он попадет на недобросовестного?