Считается что для старта собственного бизнеса необходимы большие капиталы, на самом деле куда важнее рациональный подход и трезвая оценка своих возможностей. Я знаю много историй успеха и провалов своих коллег приемщиков ТБО, и подготовил для вас несколько рабочих стратегий и практических советов для старта.
На ранних этапах развития бизнеса для вас будет очень дорого брать в аренду большие площади под базу и склады, на первую прибыть нужно будет выйти без этого. Для начала вам предстоит поработать какое-то время с малыми объемами, для этого вам хватит и небольшого помещения, от 10 о 30 кв м, которое будет служить вам пунктом приема.
Вот доступные для новичков варианты таких помещений для старта:
1. Пункт приема в арендованном помещении (на рынке или в еще какой-то местности с высоким трафиком)
2. Малый пункт приема в вагончике (при желании можно переехать)
3. Мобильный пункт приема в газели
Вариант №1: Стационарный пункт приема – арендованное помещение
Параметры: помещение с хорошим расположением, желательно рядом с рынком или группой крупных магазинов в жилом районе, площадь до 30 кв. м. есть электричество, освещение.
Расходы, которые нужно учитывать: арендная плата за помещение, ЗП для сотрудника, приобретение стола, стула, огнетушителя, весов.
Плюсы: при выборе грамотного расположения к вам будут обращаться как местные жители (проживающие в этом районе или поблизости), так и владельцы, и работники ближайших магазинов, и рыночных павильонов. Информацию о пункте приема можно распространять бюджетными листовками-расклейками по всему району. Большая площадь в 30 кв. м позволит собирать до 1- 1,5 тонны картона и бумаги в день.
Минусы: сравнительно высокая плата за аренду, зависимость от арендодателя, отсутствие мобильности.
Вариант №2: Малый пункт приема в вагончике – берем в аренду только землю
Параметры: такая же стационарная точка, только в виде вагончика, 10 кв. м, освещение, весы. Может вместить до 1 тонны макулатуры
Расходы, которые вам нужно учитывать: арендная плата за землю, ЗП сотруднику, приобретение вагончика (около 50 000 - 60 000 р.), проведение света, покупка весов.
Плюсы: Аренда за землю – дешевле, так как вы просто занимаете площадку, а вагончик со всеми удобствами – ваш. Поставить можно где угодно, если позволит арендодатель и ваш вагончик/ларёк выглядит презентабельно. При желании вагончик можно перевезти (поэтому лучше приобретать мобильный вагон с «ушками» для транспортировки). Вмещает до 1 тонны макулатуры.
Минусы: большие затраты в самом начале - на приобретение и оборудование вагончика
Вариант №3: Мобильный пункт приема на колесах
Параметры: мобильная точка, которая может принимать макулатуру в разных районах, работать полдня стационарно, и полдня на вывоз. Площадь 18 кв.м, может вместить до 1 тонны макулатуры.
Расходы, которые вам нужно учитывать: ЗП водителю-приемщику, покупка весов, брендирование газели.
Плюсы: вы не привязаны к арендной плате, не привязаны к какому-то одному месту и договоренности с владельцами или администрацией. Можно принимать макулатуру из рук клиентов – жителей ближайших домов, можно работать на вывоз макулатуры со всего района (например, освобождать от макулатуры склады магазинов и рынков). Помимо расклейки листовок в качестве рекламы, в газели можно установить колонку, которая будет громко оповещать население о том, что у них поблизости есть пункт приема макулатуры.
Минусы: если машина ваша – вам придется ее обслуживать и нанимать персонал который умеет водить крупногабаритное авто. Для эффективной реализации этого плана лучше использовать аутсорсинг машины сразу с водителем.
Помните, только после выхода на стабильную прибыль вы сможете позволить себе расширение без последствий. Хороший склад с качественным оборудованием и высокая прибыль будут впереди!