Друзья, в жизни часто мы сталкиваемся с различными ситуациями, в которых необходимо мгновенно заручиться доверием нужного нам человека. От того, насколько нам доверяют, может зависеть очень многое. Например, наше продвижение по карьерной лестнице, успех в знакомствах с противоположным полом, да и прочие "бытовые" моменты, в которых нам нужно заручиться поддержкой какого-либо человека.
Два вида доверия.
Какую картинку в голове вы представляете, когда слышите выражение "он умеет вызвать доверие к себе"? Скорее всего, это будет некий образ доброжелательного человека, который всегда выполняет свои обещания, умеет сопереживать чужим проблемам, не боится трудностей и умеет поддержать в трудную минуту. Как вы считаете, вы бы доверились такому человеку? Почему?
Данный пример иллюстрирует доверие сознательное. Это первый, и самый известный вид доверия, о котором знают все. Сознательное доверие является наиболее надёжным, но завоевать его крайне сложно. В данном случае, чтобы заручиться сознательным доверием человека, вам нужно себя зарекомендовать нужным образом, то есть - приобрести определённую репутацию. А этот процесс не быстрый, в каких-то случаях он может занять не один год.
Однако, все мы знаем ситуации, казалось бы, совершенно парадоксальные, когда какой-нибудь мошенник под видом работника социальной службы легко входит в доверие к пожилым людям и обманывает их. Или брачный аферист "подкупает" доверием женщину, а затем обманывает её. А каким мифом окутана работа сотрудников разведывательных и контрразведывательных служб... Легенды гласят, что эти ребята умеют буквально за считанные минуты сойти за своего в любой компании, ведь они знают "секретные приёмы" вызова доверия.
Вот так плавно мы подобрались к следующему виду доверия - доверию подсознательному. Такой вид доверия ещё называют "интуитивным". Называется он так, потому что возникает на уровне ощущений, мы просто чувствуем, что почему-то доверяем человеку, но "логически" не можем объяснить причин своего доверия.
Точнее, с точки зрения логики мы начинаем искать оправдания своему порыву интуитивного доверия. Например, мы можем попытаться объяснить свои ощущения следующим образом: "Я ему доверяю, потому что он такой же как я", или "Видно, что у него добрая душа, человек хороший", и ещё с десяток таких "оправданий".
Механизм подсознательного доверия.
В отличие от доверия сознательного, на приобретение которого может уйти уйма времени, доверие подсознательное появляется буквально за считанные минуты с начала общения с человеком.
Здесь играет огромную роль эффект первого впечатления, на основании которого наша бессознательная (инстинктивная) часть головного мозга принимает решение о том, можно ли доверять человеку, или лучше быть с ним настороже.
Механизм подсознательного доверия устроен на подсознательном анализе комплекса сигналов, исходящих от другого человека и их интерпретации в соответствии с нашими убеждениями и моральным состоянием.
Условно все сигналы тела человека можно разделить на враждебные и дружелюбные. Почти всегда эти сигналы посылаются и принимаются без сознательного контроля. То есть, какой-нибудь человек, постоянно посылающий "враждебные" сигналы окружающим ввиду своих особенностей, может искренне недоумевать, почему он вызывает отторжение у других людей.
"Дружелюбные" сигналы способствуют бессознательному формированию благоприятного первого впечатления о вас у окружающих людей. Это и является первой и наиважнейшей ступенью в вызове бессознательного доверия у человека.
Секреты специальных агентов по вызову доверия.
Есть один известный профессор психологии по имени Джек Шафер. Ранее он являлся специальным агентом ФБР (оперативным сотрудником, если по-нашему) и свою известность получил, написав книгу "Включаем обаяние по методике спецслужб" в соавторстве с психологом Марвином Карлинсом.
Поскольку во время выполнения своих служебных обязанностей Шафер регулярно сталкивался с ситуациями, когда было необходимо моментально войти к собеседнику в доверие, он накопил приличный опыт по данному вопросу.
В его книге, на мой взгляд, есть два интересных метода, позволяющих сформировать первую ступень подсознательного доверия - вызвать благоприятное первое впечатление.
Первый из них основан на психологическом свойстве человека подсознательно относится с гораздо большим доверием к тому, что кажется знакомым, что ранее человек уже где-то встречал.
Примером может послужить рассказ Шафера о том, что перед тем как совершить "разведподход" и провести вербовку нужного человека, он несколько дней мелькал у объекта перед глазами, просто приходя в тот же магазин, который часто посещал объект. При этом, специальный агент не предпринимал изначально никаких попыток заговорить с человеком.
Когда же настало время "разведподхода", объект на подсознательном уровне уже доверял Шаферу, потому что ранее часто видел его мельком.
Второй метод заключается в демонстрации специальных невербальных сигналов тела, которые за доли секунды распознаются мозгом другого человека как сигналы дружелюбия.
Это улыбка (кто бы мог подумать!) и мимолётное (менее секунды) вскидывание бровей вверх при взгляде на человека. Если про улыбку знают даже ленивые, то про брови многие, я уверен, слышат впервые. А именно этот сигнал на подсознательном уровне воспринимает людьми как доброжелательность и отсутствие угрозы.
Применяя вскидывание бровей, вы как будто бы внушаете подсознанию человека: "Можно расслабиться, ты в безопасности". Хочу заметить, что вскидывание бровей должно быть крайне быстрым и с малой амплитудой. Если проще - не должно быть карикатурным. Иначе человек решит, что вы над ним издеваетесь, "корчите рожу". При правильном исполнении этот сигнал незаметен и не распознаётся сознанием человека.
Рекомендую прочитать саму книгу,чтобы иметь более полное представление об описанных методах.
"Секретный" приём от автора статьи.
Хочу с вами поделиться ещё одним инструментом вызова доверия при общении с человеком. Этот инструмент не имеет отношение к вызову благоприятного первого впечатления, а применяется уже на "второй ступени", когда вы начинаете общаться с человеком. Также он не имеет отношения к Шаферу и ФБР (хотя, возможно, там о нём тоже знают). Его придумал не я лично, но это рабочий способ сделать так, чтобы человек вам доверял подсознательно.
Сам "приём" заключается в том, чтобы в процессе непринуждённого общения завести разговор о детстве. Например, вы "случайно" можете вспомнить (или заранее придумать) какой-нибудь забавный случай из детства и рассказать его собеседнику. Тем самым вы переведёте тему в нужную плоскость, побудите собеседника начать разговор про его детство.
Этот инструмент невероятно прост и работает потрясающе. А главное, позволяет вызвать у собеседника доверие буквально за 10 минут разговора!
Почему это работает, и каким образом разговоры о детских воспоминаниях способствуют вызову доверия, попробуйте предположить в комментариях.
А проверить правильность своих догадок вы сможете по ссылке ниже👇
🕵️♂️ БЛОГ ПО БОЕВОЙ ЛИНГВИСТИКЕ
Обязательно поставьте ЛАЙК и ПОДПИШИТЕСЬ на канал, вы ведь хотите узнать о новых инструментах и методах психологического воздействия?
#психология #доверие #спецслужбы #книга #разведка #фсб #полиция #методики
