Я с детства мечтала о своём бизнесе, который позволил бы мне обеспечить моих будущих детей. Я выросла и в погоне за мечтой оставила мужа, переехав в Москву с маленькой дочерью.
Здесь появился мой бутик с вечерними платьями. Дочка стала помогать мне, когда повзрослела. Так появился наш семейный бренд вечернего платья.
О моём детстве, мечте и приезде в Москву
В моём провинциальном городе я росла с бабушкой и дедушкой. Мы жили, если не в нужде, то по крайне мере в бедности. Я всегда завидовала одноклассницам, которые могли позволить себе красивые наряды.
Желание превратилось в мечту – прийти на бал в самом красивом платье. Кроме того, я задалась целью обеспечить своих детей сама через свой бизнес. Мне не хотелось, чтобы они повторяли мою судьбу.
Я нашла мужа, родила дочь. На фоне офисной рутины и постоянных скандалов дома, я поняла насколько далеко от меня моя мечта. Однажды, я просто собрала вещи, взяла дочку, и мы уехали в Москву.
После 10 часов за рулём мы были в совершенно незнакомом городе без знакомых, работы, жилья и нормальных денег. Вскоре я вернулась в родной город, но только затем, чтобы продать квартиру. На эти деньги мы и начали новую жизнь в столице.
Родные посчитали меня сумасшедшей. Я и сама не до конца понимала, правильно ли я поступаю, «сжигая мосты». Опыта в бизнесе у меня не было, к тому же было очень страшно. Я устроилась на обычную работу менеджером в магазин одежды.
Вскоре меня повысили до руководителя отдела. Это было отличное место с точки зрения карьеры, но я хотела свой бизнес. На скопленную сумму я открыла свой первый бутик.
О первом магазине и финансовом кризисе
Бизнес-модель была достаточно простой. Я обзванивала дизайнеров и оставляла заказы на коллекционные вечерние платья. Мы продавали их в одном из торговых центров Москвы.
Я уверена, что закрепиться на рынке мне позволил уникальный товар. Со мной сотрудничал известный дизайнер из Румынии. Она дала мне исключительные права на продажу её работ в России. Кроме того, с нами работал один украинский модельер, автор новой конструкции корсетов. Их на тот момент тоже не было в нашей стране.
Мой сегмент – премиум, непростой для работы. Продажи по высоким ценам требуют профессионализма. С дизайнерами мы проговаривали всё до мелочей, особенно качество фурнитуры.
Всё шло хорошо ровно до финансового кризиса. Когда доллар стал стоить 70 рублей, работа с иностранными дизайнерами прекратилась – цены выходили слишком уж заоблачными. Мы перешли на поиск русских талантов и в буквальном смысле выживали.
На сегодняшний день ситуация более стабильная, хоть и не идеальна для бизнеса. Обычное вечернее платье из моего бутика обойдётся вам в 25 000 рублей. Я считаю, что это недорого, но так как сама росла в провинции, понимаю, что позволить себе его могут не все.
Девушкам, которым нравится какое-то определённое платье, я иногда предлагаю сшить его аналог, но с более бюджетных компонентов. Такой гибкий подход позволяет найти новых клиентов.
О популярности и собственных изделиях
Моя дочь выросла и получила диплом. Ей удалось стать конструктором одежды для женщин. Практику она проходила в Wildberries и «Союзспецодежде». Мы добавили услугу «пошив на заказ» и разработали линейку вечерних платьев под собственным брендом (6 моделей в 4 цветах).
Я очень тщательно собирала обратную связь от первых покупательниц. Мы сразу вносили корректировки и меняли лекала.
Сегодня у бренда есть свои преданные поклонницы. Новую аудиторию в основном составляют выпускницы и невесты. Есть среди клиенток и звёзды: Анастасия Волочкова, Сати Казанова, Лера Кудрявцева и Елена Борщова.
Сейчас мы добавили продажу аксессуаров. Ориентируемся на экологичность и лимитированные коллекции. Это шаг к осознанному потреблению.
Нам часто говорят: «Благодаря вашему платью, я нашла работу» или «…познакомилась с мужем». Это всегда приятно.
Я очень горжусь собой и своей дочерью. Мы нашли себя в любимом деле и дарим счастье людям.