Хотите научиься создавать рекламу, которая продаст ваш товар даже тем, кто никогда не думал его купить? Или ищете способы повысить прибыль бизнеса?
Тогда читайте особенно внимательно, наверняка эта статья для вас - отличный шанс наладить рост продаж.
Для начала представьте, как бы отразилось на вашем деле, если бы потенциальные клиенты внимательно читали бы вашу рекламу. Если бы они не выбрасывали в урну флаера, не отворачивались бы от роликов и баннеров, равнодушно скользнув по ним взглядом.
Учёные говорят, что мозг современного человека работает по ангоритму, схожему с поведением ящерицы. Это не опасно? Это интересно? Это съедобно? Именно в таком порядке человек идентифицирует поступающую информацию. Если ответ на один из вопросов отрицательный, то до сознания человека послание маркетологов, скорее всего, не дойдет.
Правило пяти секунд
Каждую минуту нас бомбардируют таким количеством информации, что идентификация по принципу рептилии происходит в среднем всего за 5 секунд. И это время постоянно уменьшается. Это естественная реакция, работающая на страже рассудка. Если бы не стабатыаал защитный механизм, наша "оперативка" безнадежно зависла бы уже через 15 минут.
Поэтому первая задача вашего рекламного сообщения - это привлечь и удержать внимание потенциальных клиентов.
Как заставить с интересом поглощать ваше маркетинговое сообщение
Для начала вам нужно научиться писать цепляющие заголовки и вводные абзацы. Это необходимо в любых рекламных посланиях, будь то текст на сайте, баннер на улице, контекстная реклама, и прочие реклама, где есть хоть какой-то текст.
В арсенале маркетологов огромное количество хитростей, но я предлагаю начать с приема "удвоенная выгода".
С первых строк упоминайте главную выгоду + дополнительное преимущество, которую получит ваш покупатель.
Запомните, ваш потенциальный клиент зациклен на собственной персоне и своих проблемах. Поэтому не пишите про свою компанию, которая "имеет большой опыт", 100 лет работает на рынке", и прочие регалии. Вместо этого поразмышляйте, что в итоге получит покупатель от товара.
Приведу пример: молодые люди поступают в престижный ВУЗ, потому что надеются в будущем найти хорошую работу и зарабатывать много денег. Дорогие представительские авто приобретают не потому что они сильно лучше своих собратьев среднего класса. А, как вы понимаете, чтобы подчеркнуть свой статус, продемонстрировать окружающим высокий достаток, и т.д.
Какие бывают выгоды?
Маркетологи выделяют два больших класса: качественные и количественные преимущества.
В первом случае потребитель получает то, что он уже имеет, но в превосходной степени (больше, мощнее, надёжнее, просторнее...). Во втором - то, чего у человека ещё нет. Такую выгоду нельзя измерить сравнительными величинами. Она либо есть, либо нет.
Помимо главной выгоды, у любого товара или услуги есть дополнительные.
К дополнительным преимуществом могут относиться:
1. Выгодные отличия от конкурентов
2. Скорость, срочность
3. Бонусные выгоды. Так, если вы изучаете иностранный язык, чтобы комфортно чувствовать себя в туристических поездках, то попутно улучшает память.
4. Выгоды второго уровня. Приобретая красивый аквариум, человек украшает интерьер, и получает возможность расслабиться после рабочего дня. А это, в свою очередь, хорошо сказывается на психологическом здоровье и улучшает отношения в семье.
Научитесь описывать истинные выгоды продукта и покупатель сам себе продаст ваш товар. Вы увидите, насколько проще потенциальному покупателю делать выбор в вашу пользу, когда он сразу видит свою выгоду.
Используйте инструмент "удвоенная выгода", тестируйте результаты и получайте максимум от бизнеса.