Вы хотите открыть цветочный магазин, но не знаете, как правильно выбрать локацию, что для этого нужно сделать и как не наломать дров? Конечно, от всех ошибок не защититься, но избежать самых распространенных можно с помощью нашего чек-листа.
Рассказываем, как грамотно подойти к выбору локации и найти по-настоящему прибыльное место.
Шаг 1. Знакомимся с географией города: выбираем место под магазин
Хорошее местоположение магазина — это гарантия прибыли. Поэтому к выбору локации нужно отнестись ответственно.
Рассказываем, с чего начать:
- Откройте карту города в сервисе 2GIS или Яндекс.Карты. Создайте поисковый запрос по типу «цветы» или «цветочный магазин» и посмотрите, сколько точек отобразится на карте.
- Выпишите места скопления торговых точек, обратите внимание на сетевые магазины.
- Почитайте отзывы клиентов и посмотрите оценки.
Так вы поймете, что нравится покупателям, а от чего лучше отказаться в своем магазине. Точки с лучшим сервисом запишите, их нужно будет посетить.
4. Отметьте места с максимальным пешеходным и/или автомобильным трафиком. Сделать это проще через Яндекс.Карты или Google Карты.
Шаг 2. Каким должно быть помещение и где его искать
Когда район будущего магазина определен, переходим к поиску подходящего помещения для магазина.
Общие требования таковы:
- первая линия домов, которая хорошо просматривается с дороги;
- большой пешеходный трафик у помещения;
- парковка как преимущество;
- первый этаж, отдельный вход с улицы;
- возможность разместить большую вывеску, которую будет видно вблизи и с противоположной стороны улицы;
- наличие центральных коммуникаций (вода, канализация), так вы сэкономите на этапе ремонта и в дальнейшей эксплуатации магазина;
- потолки не менее 2.5 метра, больше=лучше;
- приточно-вытяжная вентиляция, как преимущество;
- помещение в хорошем состоянии и не требует капитального ремонта;
- приветствуются конкуренты поблизости, не стоит боятся конкурентов, если они есть значит есть и покупатель.
Совет: присмотритесь к помещениям с панорамными окнами. Обилие света и цветов привлечет внимание покупателей.
Как найти такое помещение?
- Используйте доски объявлений Авито, Циан и другие доступные в вашем регионе ресурсы.
- Не пренебрегайте местными печатными изданиями.
- Обратитесь за помощью к риелторам или управляющим компаниям, они ускорят поиск. Заранее оговорите размер комиссии.
В современном мире есть мощные геоаналитические инструменты, которые помогают сделать правильный выбор и оценить будущую локацию. К сожалению, такие инструменты дороги и поэтому недоступны частным предпринимателям и небольшим компаниям. Такой инструмент мы используем в своей работе, им могут пользоваться все наши франчайзи бесплатно.
Важно знать!
До момента заключения договора аренды уточните у арендодателя наличие необходимой электромощности, иначе ваши затраты на ремонт могут сильно вырасти.
Например, если площадь магазина небольшая, до 60 м2, потребуется 8-10 кВт, для «Супермаркета» 90+ м2 потребуется от 15 кВт. (усредненные цифры рассчитаны с учетом центрального отопления). Если центрального отопления нет, либо используются электрические обогреватели, то нужен дополнительный расчет потребления.
Шаг 3. Оцениваем место: удобства, трафик, аудитория района
Чтобы оценить окупаемость проекта и срок выхода на первую прибыль, важно изучить преимущества и недостатки конкретного места.
Главная цель бизнеса — получение прибыли. Только этому должны быть посвящены ваши действия при выборе места под локацию.
Для начала:
- Понаблюдайте за пешеходным трафиком у торговой точки: запишите видео в разное время суток, сколько человек проходит за 30-60 минут.
Важно оценить, соответствует ли трафик вашей целевой аудитории. Например, если рядом университет, то обилие студентов вряд ли принесет нужную прибыль.
2. Обратите внимание на факторы, которые могут перенаправить трафик в другую сторону: появление нового конкурента, строительство муниципальных или общественных объектов.
3. Пройдитесь по маршруту целевой аудитории и определите, насколько хорошо будет виден фасад и ваш магазин, будет ли заметна вывеска будущим покупателям.
4. Обратите внимание на автомобильный трафик. Здесь логика рассуждений такая как и для пешеходного трафика.
Успеет ли водитель увидеть вывеску, запомнить где находится магазин? Если рядом с локацией светофор, замерьте длительность его переключения, и сколько машин скапливается.
5. Уделите внимание наличию парковки рядом и степени ее загруженности: удобно ли будет водителю оставить автомобиль и купить у вас цветы, будет ли виден с парковки ваш магазин.
6. Посмотрите, насколько большие окна у помещения и как оно будет выглядеть вечером.
Шаг 4. Оцениваем объем будущих вложений
После того, как локация выбрана, нужно определить объем первоначальных вложений.
Мы готовы рассмотреть любой вариант помещения, но важным параметром является окупаемость. Франчайзи не имеют права самостоятельно арендовать помещение без предварительного согласования с управляющей компанией.
Для оценки помещения:
- Уточните у собственника, соответствует ли помещение требованиям, описанным выше.
- Если у помещения только черновая отделка, узнайте, куда подходят коммуникации воды и электроэнергии.
- Если сделан косметический ремонт, определите, нужны ли затраты на дополнительные отделочные работы.
- Обратите внимание на входную группу: в каком она виде, нужно ли ее ремонтировать.
- Уточните условия сдачи в аренду: срок, стоимость, депозит, дополнительные платежи.
- Узнайте у арендодателя какие улучшения он считает отделимыми и неотделимыми и в каком виде он потребует вернуть помещение после окончания договора аренды.
Внимание: при заключении договора аренды на 11 месяцев, будьте готовы нести риски потери торговой точки в будущем. Мы рекомендуем заключать долгосрочные договоры.
Шаг 5. Оценка конкурентов
Детально изучив конкурентов, можно учесть их преимущества и сыграть на недостатках. Для этого:
- Оцените торговую точку по критериям описанным в предыдущих шагах.
- Сфотографируйте/снимите на видео цены и ассортимент.
- Уточните, как часто завозят новый товар, пообщайтесь с продавцом, и определите качество коммуникации с клиентами.
- Оцените работу флориста по букетной витрине: количество и виды композиций, ценовой диапазон.
- Обратите внимание на чистоту в магазине и интерьер: приятно ли вам там находиться?
Так проще оценить качество сервиса у конкурентов и учесть эти недостатки при создании своего магазина.
Бонус: оценка локации в геоаналитическом сервисе
Для франчайзи управляющей компании «Цветочный ряд» доступен геоанатилический сервис. В нем легко проанализировать выбранную локацию по десяткам параметров: пешеходный и автомобильный трафик, интенсивность торговли, наличие/отсутствие «народных троп», количество проживающих и работающих граждан и другие параметры.
Изучение локации входит в паушальный взнос — это бонус для будущих партнеров. Если предложенный вариант нас устраивает, открытие цветочного магазина и готовый проект с контактами поставщиков не за горами.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт УК «Цветочный ряд» для франчайзи и узнать подробнее о скидках на паушальный взнос и роялти.
Узнайте, что нужно для старта бизнеса с надежным партнером и какие бонусы вас ждут.