Разбираем одну из «неоспоримых аксиом» покупки квартиры. Которая, при ближайшем рассмотрении, оказывается неверной.
Помните эту вечную истину:
если вы покажите на просмотре, что нравится квартира, то продавец не даст хорошие условия покупки?
Но ведь это не так!
Я давно убеждаю своих клиентов покупателей не стесняться никаких своих эмоции при просмотре квартиры.
Положительные или отрицательные эмоции можно и нужно проявлять! Ведь вы смотрите свое будущее е место жительства!
Ходить с каменный лицом, при этом испытывая бурю внутри, не каждый артист-то сможет.
Так что ведите себя естественно.
А дальше вы используете известную «истину» себе во благо.
Продавец увидит,что вы «влюблены» в его квартиру…расслабится. И уже не будет так пристально следить за своими словами. Ведь он же уже победил!
Вот тут-то и настает ваше время. Время задавать правильные вопросы. Осторожно и как бы невзначай. Одновременно вы не перестаете показывать (действиями и словами), как вам нравится квартира.
И внимательно слушайте, что вам отвечает собственник. Слушайте не только ЧТО отвечают на ваши вопросы, но и КАК.
Нервно и нехотя? Или прямо и с подробностями? Переводя разговор на другую тему или задают встречный вопрос? Это очень важно
Когда, таким образом, вы получите всю или часть нужной информации, вы можете уже составить более-менее информированное мнение о квартире.
Если по итогам просмотра, вы понимаете, что квартира вам нравится настолько, что вы готовы вести переговоры, смело приступайте к ним.
Вы все также спрашиваете о скидке и предлагаете свою цену.
Если в какой-то момент продавец спросит: «Вам понравилась моя квартира?», вы честно можете ответить:
– Да. Если бы не понравилась, стал бы я обсуждать с вами условия ее покупки, правда?
И это так. Вы даже можете усилить:
– Да я просто фанат вашей квартиры!
А когда вдруг при обсуждении продавец напомнит вам, что вы – фанат его недвижимости, то вы с легкостью можете парировать?
– Конечно, я – фанат. Но не за вашу цену. Поэтому давайте продолжим наше обсуждение.
И с чистой совестью вновь вернуться с обсуждению цены и прочих условий будущей покупки.
Вы не обманули продавца, заявив, что вам нравится его жилье. Вы просто не уточнили при каких условиях. Как не сделал этого, впрочем, и собственник продаваемой квартиры.
*****************************
Влюблять и наслаждать просматриваемой квартирой – если в действительности есть за что – нормальная человеческая реакция.
Никто не покупает убитую квартиру по цене нормальной, только потому что на просмотре не надо было сдерживать себя.
Но все эти эмоции не могут и не должны играть никакой роли на переговорах с собственником квартиры. Собственно, вы и начали вести переговоры именно потому, что вам понравилась эта квартира, разве нет?
Ваши положительные эмоции были причиной начала переговоров, но они не могут служить основанием для того, что продавец не давал вам скидку на цену. Или не соглашался на прочих ваши предложения.
Не бойтесь показывать свои эмоции.
Главное – убрать их из переговоров!
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #переговоры #продажи #полезные советы