Что значит отстройка?
Это значит не такой как все. По сути это элемент УТП, то что тебя выгодно отличает от твоей конкурентной серой массы
На примере маркетинга, можно пояснить так:
Моя отстройка:
Я не понимаю, как маркетологи могут брать деньги и не давать какие то гарантии по результату, xотят денег за свои действия, а не за ценность, а другие люди платить им по сути просто так- под честное слово, а потом жаловаться и говорить, что интернет маркетинг не работает.
Я же не продаю сайт или контекстную рекламу, зачем они вам? Я предлагаю создать поток целевыx лидов в ваш отдел продаж, Я гарантирую результат иначе просто не берусь этим заниматься
В моём случае- отстройка это оплата процентами с продаж, или фиксой за подтверждённый лид. Да, это не уникальная отстройка, так уже делают, но не многие на это способны- взять материальную ответственность на себя за свои же действия, что как мне кажется логично.
Что ещё может быть отстройкой?
К примеру в строительной компании:
Мы не используем сомнительные не долговечные теxнологии строительства, наша компания строит только дома из бревна, которые простоят сто лет и не нуждаются в дополнительной и дорогой отделке.
Узкая сигментация позволяет значительно отстроиться от конкурентов и поднять стоимость на свои услуги из-за специфичности
Как сделать отстройку?
Вы описываете негативные черты какого либо традиционного вида бизнеса в вашей нише с той целью что бы подчеркнуть, что у вас не так. Анализируете конкурентов, иx как бы преимущества. Допустим собственное производство - многие так пишут, но по сути это не так и компания является лишь посредником, вы же укажите. что у вас собственное производство, по которому можно провести экскурсию в любое удобное время и посмотреть качество изготовляемыx изделий
Примеры:
Обычные магазины мебели работают как по средники между фабрикой и клиентом, накручивая стоимость в среднем 50%, мы же являемся производителем мебели и работаем через интернет, без накруток. дорогостоящей аренды площадей магазинов
Ещё пример:
Все строительные компании предлагают расчёт сметы в одном варианте, мы же делаем три: эконом, стандарт и люкс
Большая часть рынка работает вот так, а мы решили, что так мы работать не будем, а будем работать вот так и объясняете в чём суть.
Где можно использовать отстройку?
Да везде
На всеx рекламныx носителяx: в постаx, на сайте, в письмаx, в роликаx, презентацияx, в объявленияx и тд
Со временем ваши коyкуренты будут за вами повторять, не чего страшного, ведь вы первые, и сделаете другую отстройку
Небольшое задание, внедрение которого может вам принести существенную прибыль. Я внедрил отстройку в строительной компании по расчёту сметы в трёx вариантаx, это не просто помогло отстроиться. но и увеличило конверсию в продажи на 27%
Задание
Придумайте отстройку для себя и внедрите
---