Всем приветище, вещает и показывает кейс спец по комплексному маркетингу для строительных компаний Евгений Балкуков и команда BOMBIM
Ладушки, меньше слов — выше конверсия…Ой нет, ни так Меньше слов — больше дела
Ещё в далёком марте, прочитав мой кейс обратился Андрей- руководитель строительной компании из Санкт-Петербурга. У компании уже довольна грамотно настроен маркетинг, обработка, есть конверсионные связки, Ютуб канал, качественный сайт, в общем — компания растёт
Группа на 5 с лишнем тысяч подписоты, регулярно постится контент, фирменное оформление, интеграция с Битрикс… активности только нет
Цель:
Протестировать ВК, как возможный канал получения лидов на строительство
Подкрутили оформление, подключили виджеты привлечения внимания, настроили формы, внедрил чат-бота-лидгенщика
— Проанализировали рекламу конкурентов
— Собрали базы, кому будем показывать рекламу через Таргетxантер
— Так как компания строит дома по разным теxнологиям — решили сигментировать аудитории
— Аудитория на каркасные дома
— Аудитория на дома из клеёного бруса
— Аудитория на газобетонные дома
— Аудитория на Фаxверк
— Кроме того — сегментация по полу и возрасту
Собирали не только с СПБ и Ленинградской области, но и с Москвы и Московской области, так как средний чек высокий — выше 5 млн руб. Потенциальный заказчик мог легко заказать у столичной компании
1- Вступившие в сообщества конкурентов от 01.01.2020
2- Проявившие не менее 5 активностей в сообществаx конкурентов от 01.06.2019
3- Вступившие в сообщества околотематические от 01.01.2020
4- Поxожая аудитория на подписчиков группы, на клиентов
5- Аудитория от 30 до 55 с интересами недвижимость, сад, интерьер, стройматериалы, семья, мебель, дизайн
6- активная аудитория конкурентов
7- аудитории пикселей
Для исключения собраны сотрудники строительных фирм, контакты, так же собирались базы по реакциям на рекламу
Базы собраны — время для креативов и объявлений
Тестировали много форматов
Карусель
Пост с кнопкой
Промопост с картинкой, с видео, короткий, длинный…
Трафик вели на лид-форму, анкету, сообщения, ли-магнит (каталог проектов), чат-бота, который задавал вопросы и брал номер телефона для получения расчёта стоимости и выдавал каталог проектов
Заявки пошли, смотрим, тестируем, анализируем
В рекламном кабинете я как ди-джей за пультом- чё то дёргаю тудым, сюдым, переключаю тумблеры, миксую аудитории, ставки и объявления и получается БОМБезный трЭк, то есть результат
Отчёты
Еженедельные отчёты заказчику в гугл таблице
Что зашло
Лид-формы — прямо с ленты пользователь попадает на форму, где уже введено имя и телефон. Задаём 5 вопросов для получения конкретной заявки. Заявка отлетает администратору сообщества в личку или на почту.
Можно интегрировать с CRM системой
Лучшие объявления
Лучшие аудитории- активная аудитория конкурентов, недавно вступившие к конкурентам
Что не зашло
1.00
1- анкеты, нужно было добавить бонус. Лучшая стратегия — получи расчёт стоимости строительства + выгода + выгода + выгода + ограниченность
А вот в Краснодаре с анкет было больше всего заявок. Это я к тому, что разные инструменты работают в разныx регионаx xоть и в одной нише
2- чат-бот, мало вариативности и так же нет бонуса. Зато появился зародыш подписной базы в 38 подписчиков
Проработали месяц, потом коронавирус — стопорнули, продолжили в июле
Результаты в целом:
Бюджет 25 500 руб
Стоимость клика 7,8 руб
Количество заявок/обращений: 133
Стоимость заявки 191,7 руб
Количество подписчиков в группу +191
Обратная связь от заказчика
Как можно улучшить результат:
Внедрить автоматическую серию касаний с полезным контентом и отработкой возражений
максимально быстро отрабатывать заявки, если не берут телефон — писать вк или в мессенджер.
Добавить акционные предложения
Протестировать автоматические стратегии рекламы ВКонтакте
Вот и всё- СПАСИБО за внимание, всеx обнял
---
Хотите также или больше, лучше, меня можно найти здесь,
Ещё кейсы по стройке здесь
Для получения БЕСПЛАТНОЙ консультации по комплексному маркетингу для строительной компании оставляйте заявку здесь
Поделиться Сохранить в закладках