В сфере оказания услуг борьба за клиентов и прибыль ведется непрерывно. На что только не идут компании, что бы заполучить себе клиентов. Торговля жилой недвижимостью не является исключением. Порой создается впечатление, что риелторов больше чем квартир и все они находятся в постоянном поиске клиентов. В арсенале каждого риэлтора есть свой набор уловок и трюков для поиска и завоевания доверия потенциального клиента, откровенная ложь тоже, к сожалению не редкость. Ниже будет список самых распространенных уловок от риелторов, в той или иной степени их используют как новички так и очень опытные и уважаемые специалисты по недвижимости.
1. У нас существует своя база продавцов и покупателей
Риэлтор будет Вас убеждать, что только в его компании есть эксклюзивная база продавцов квартир. Если агентство большое и у него много офисов в разных районах города, тогда есть шанс, что в самом деле есть что-то эксклюзивное на продажу. В остальных же случаях Вам лгут, все квартиры которые люди готовы продать прямо сейчас находятся хотя бы на одном общедоступном сайте по продаже недвижимости. Основных ресурса четыре: Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость и ДомКлик. Зачастую объявления публикуют сразу на нескольких сайтах. Так что вся эксклюзивность просто обман, при должной усидчивости и понимании своего запроса, Вы можете провести поиск самостоятельно.
Если Вам говорят, про базу покупателей, так это вообще сказка. Сами задумайтесь, кто её наполняет, желающий купить квартиру либо ищет её сам, либо нанимает для этого риэлтора и в итоге покупает. Нет никакого листа ожидания людей с деньгами.
Бывают частные исключения, когда конкретно под Ваш запрос на покупку или под Вашу квартиру на продажу у опытного риелтора по счастливому стечению обстоятельств есть реальный продавец/покупатель. Но это везение и не более.
2. У меня есть покупатель на Вашу квартиру
Есть покупатель прямо здесь и сейчас и он хочет посмотреть Вашу квартиру. Так риелторы хотят показать свой профессионализм и дать человеку надежду на быструю продажу. По факту "покупателем" окажется коллега, родственник или друг риэлтора, но Вы конечно об этом никогда не узнаете. Так же покупателей может быть несколько за короткий период от начала сотрудничества. Смотрите, я работаю, я предлагаю Вашу квартиру, у меня есть свои покупатели. Если у Вас уже заключен договор со специалистом по недвижимости, то это имитация бурной деятельности для отработки обязательных пунктов договора. Клиенты были, но по разным причинам отказались покупать. Если договора еще нет, то этот спектакль демонстрируется для его подписания и продолжится после его заключения, но к сожалению, не долго.
3. Объявления о продаже/обмене несуществующей квартиры
Наверно самая общеизвестная риэлторская ложь, но у неё может быть несколько причин. Сюда относятся все объявления и расклейка бумажных и публикация электронных. Чаще всего это обычный поиск потенциальных клиентов. Если объявление бумажное, то зачастую оно печатается о продаже дефицитной большой двухкомнатной квартиры, т.е. квартиры на которую у населения повышенный спрос и таких к продаже в данном районе мало. Объявление составляется так, что бы обязательно упустить важные характеристики квартиры, такие как цена, этаж, подъезд, наличие балкона и т.д. Тем самым вынуждая заинтересованного человека позвонить и уточнить детали. Задача же выяснить потребности и ситуацию у звонящего, он просто покупает или сначала надо продать квартиру, в которой проживают в данный момент. Часто такое объявление начинается словами ПРОДАМ, а заканчивается ИЛИ МЕНЯЮ, но более мелким шрифтом. И Вам сообщат, что собственники пока не решились продавать, они подыскивают вариант для обмена в этом же районе. Если Вы скажете у нас однокомнатная и мы хотим двухкомнатную, Вам скажут, это как раз тот вариант, который мы ищем. Если же Вы скажете, что у Вас трехкомнатная и Вы хотите двухкомнатную, то.... ну в общем Вы поняли. Если у Вас в другом районе, то тоже "подойдет". Следующий этап, попасть к Вам в квартиру на просмотр, потом Ваша квартира не заинтересует собственников по объявлению, но по счастливому стечению обстоятельств у риелтора будет другой покупатель на Вашу квартиру. (Смотреть пункт 2, данной статьи)
Если же это объявление в интернете, то это либо схема как и с бумажным объявлением, либо просто поиск покупателей с целью переориентировать на другую "похожую" квартиру, а эта уже как будто продалась или под авансом. Но чаще всего все гораздо банальнее. В агентствах недвижимости безумная текучка кадров, первый год дорабатывают 2-5 человек из ста. В некоторых агентствах стажерам платят стипендию в небольшом размере за выполнение определенных условий, одно из которых - активные объекты в работе. Вот они и клепают пачками липовые объявления, врут наставнику, что объекты реальны, врут позвонившим, что квартиру только что купили или просто забыли снять неактуальное объявление. И все это ради того, что бы получить свои 10-15 тысяч и хоть как-то свести концы с концами.
4. Страшилки от риелтора
Чаще всего у людей нет срочной потребности на покупку/продажу недвижимости, процесс этот длительный, нервный с кучей составляющих и нюансов. Хороший риэлтор это прекрасно знает и его задача сформировать Вашу потребность окончательно и быть рядом, когда Вы примитесь действовать решительно. Многие достигают этого эффекта путём устрашения и запугивания. Таким образом они формируют некую ценность и незаменимость риелтора в процессе покупки/продажи недвижимости.
К примеру, боязнь упустить выгоду - со мной Вы купите дешевле и продадите подороже, сами не сможете. Я профессионал, я торгуюсь как на базаре. Но чаще всего все сводится к юридическим моментам, оформлением самой сделки, что бы в договоре все было учтено и проверке объекта недвижимости на предмет обременений и прав третьих лиц. Наследство - нужна проверка, материнский капитал - нужна проверка, квартира была куплена в ипотеку - нужна проверка, есть несовершеннолетние - нужна проверка. А вдруг у них член семьи сидит в тюрьме, его незаконно выписали, он освободится и через суд получит долю уже в Вашей квартире - нужна тщательная проверка. Вас будут уверять, что только наши юристы имеют для этого квалификацию и опыт. В общем Вас всячески будут убеждать, что риелторы едят свой хлеб не спроста, а Вам без услуг специалиста по недвижимости не справится. Напор и уровень наглости со стороны риелтора могут быть настолько пугающими, что после общения с таким специалистом Вы никогда не заходите совершать сделок с недвижимостью, так все будет печально с его слов.
Это четыре самых основных уловки, по факту их гораздо больше, если Вас интересует данный вопрос, то будем продолжать развивать тему в следующих статьях.
Удачных сделок и берегите свои нервы.
С уважением, Ваш специалист по недвижимости
Власюк Александр
#продажа квартиры #риелтормосква #риелтор #риэлтор #продать квартиру #купить квартиру в москве #специалист_по_недвижимости #продать квартиру в москве #недвижимость москвы