Сотрудничество с крупным предприятием, корпорацией и компанией с госучастием – это замечательная возможность для поставщика или подрядчика вывести свой бизнес на новый уровень. Перечислим только главные плюсы:
- Большие суммы контрактов.
- Надежность и платежеспособность заказчика.
- Прозрачные и понятные условия, детально прописанные в контракте.
- Доверие других покупателей к компании, которая работает с известным заказчиком.
Однако выиграть тендер (а значительная часть закупок крупных надежных компаний происходит именно в виде торгов) не так просто. Даже если ваша продукция не хуже (а то и лучше), чем у конкурентов, а цены привлекательны, в ход вступает еще ряд факторов.
Один из важных моментов – каким бы платежеспособным не был заказчик, он всегда стремится сохранить деньги в обороте дольше. А значит, чем позже он вам заплатит, тем для него выгоднее: деньги можно использовать в других целях, извлечь дополнительную прибыль. Для тех заказчиков, у которых, невзирая на их надежность, бывают финансовые проблемы «в моменте», возможность отсрочить платеж еще более важна.
А значит, чем длительнее отсрочка платежа, которую поставщик может предоставить заказчику, тем значительнее вероятность, что в качестве победителя тендера назовут именно эту компанию. Более того, если поставщик предлагает отсрочку, то может даже установить цены выше средних – все равно заказчику его предложение будет выгоднее.
Но что делать, если самому поставщику длительная отсрочка платежа невыгодна или он не имеет финансовой возможности ее предоставить? На помощь приходит факторинг: после исполнения контракта (или его этапа) поставщик «продает» дебиторскую задолженность заказчика факторинговой компании и сразу же получает оплату. А когда придет срок расчетов по контракту, заказчик расплатится уже не с поставщиком, а с фактором.
На GetFinance в онлайн-формате активно финансируются как коммерческие контракты, так и закупки по 223-ФЗ, 615-ПП, 44-ФЗ, с нами сотрудничает более 20 крупных факторинговых компаний! Оставляйте заявку, чтобы узнать индивидуальные условия факторинга для своего бизнеса.
Схема работы с использованием факторинга выгодна для всех сторон:
- Заказчик получает отсрочку платежа, которая ему удобна.
- Поставщик заключает выгодный контракт и при этом получает оплату без отсрочки. А если есть договоренность с заказчиком, то еще и продаст товары выше обычной цены!
- А факторинговая компания получает от поставщика комиссию за свои услуги.
Понравилась публикация? Ставьте лайки и подписывайтесь (кнопка в шапке профиля), чтобы не пропустить новые материалы!