Digital-маркетинг продолжает набирать обороты. Компании отказываются от офлайн-продвижения в пользу онлайна по трем причинам:
- Возможность охватить больше целевой аудитории.
- Измеримый результат. Все можно посчитать.
- Некоторые варианты продвижения не требуют больших бюджетов.
Среди всех вариантов мы выделили для себя топ 3: TikTok, Instagram и YouTube. У каждого из этих сервисов своя аудитория, свои плюшки и недостатки.
Разберем каждую платформу, их особенности и расскажем, какой сервис лучше выбрать для продвижения бренда.
TikTok
TikTok – одна из популярных социальная сеть. Главный контент в ней – видео. Его можно снимать и монтировать прямо в самом приложении. Как правило, в TikTok контент развлекательного формата.
Мы прошерстили Медиаскоп и выяснили, что на первый квартал 2021 года активных пользователей TikTok в России уже более 36 миллионов! А ведь он только начал набирать популярность.
На старте возраст аудитории этой соцсети был 16-24 года. Сегодня все иначе. Пользователи платформы «повзрослели» и 43% в возрасте от 25 до 44 лет. И, кстати, преобладают пользователи со среднем доходом и выше среднего.
Фишка TikTok простота. Здесь не нужно сильно заморачиваться с профессиональной съемкой. Просто смотрите тренды в самом приложении и снимайте похожее видео на телефон. Смонтировать можно там же. Если ваш ролик реально интересный, то TikTok охотно будет подхватывать его и продвигать. БЕСПЛАТНО. На этой платформе отличная система рекомендаций контента.
Но помните, если решили зайти в TikTok, то контента нужно пилить много и часто. 2-3 видео в день.
Есть у TikTok и недостатки. О первом мы сказали выше - контент должен быть регулярным. Второй – отсутствие ссылок. Блогер, который рекламирует товар не может поставить ссылку на ваш сайт. Единственный вариант – шапка профиля. Зашить ссылку непосредственно в ролик можно только в таргетированной рекламе. А это уже дополнительный бюджет.
YouTube
YouTube – это реальная альтернатива телику. На этой площадке тысячи разных каналов с контентом на любой вкус. Клипы, развлекательные шоу, новости, интервью, документалки. С YouTube "телевизор" не нужен.
Видеоролики на этой платформе просматривает 62 млн пользователей в месяц. Из них 28% в возрасте от 25 до 34 лет.
Рекламироваться на YouTube можно так же, как и в других соцсетях:
- завести свой канал и делать контент там, вставляя нативку
- покупать рекламу у блогеров
- настроить рекламу в специальном кабинете (Google Ads) и ролики будут показывать в «перерывах» при просмотре видео.
Сразу скажем, что YouTube – дорогая площадка. Блогеры берут сотни тысяч рублей, настраивать рекламу тоже не дешево, а чтобы делать свой контент, который захочется смотреть, нужно серьезно потратиться на продакшн.
Instagram – еще одна топовая соцсеть. Ее популярность держится за счет визуального контента. Это фото и видео, которые можно публиковать, сопровождая интересным текстом.
Аудитория Instagram в России около 40 млн пользователей. Из них 14 млн посещают эту социальную сеть ежедневно.
В Instagram вести свой блог может практически любой бизнес. Если есть, что показать клиентам - смело регистрируйте аккаунт там. Единственное, что хотим сказать сразу - гнать трафик бесплатно там стало сложно. Поэтому перейдем сразу к платной рекламе.
В Instagram 2 формата – блогеры и таргет. Цена на таргет растет с каждым годом, но остается подъемной для начинающих предпринимателей. А вот блогеров по бюджету найти - раз плюнуть! Сотни, а то и тысячи микроблогеров могут рекламировать ваш продукт за небольшую сумму. Ну а топы берут сотни тысяч рублей за рекламу и подойдут только для крупного бизнеса.
Так какую платформу выбрать для продвижения?
Если компания только начинает свой путь, хочет привлечь первых клиентов и показать свой товар во всей красе, то самый подходящий вариант – Instagram. Там можно бюджетно раскручиваться и сразу же товар продавать!
TikTok тоже подойдет для начинающих бизнесменов. За счет системы рекомендаций ваш продукт увидят больше людей и при этом вам не нужно платить! Но в производстве контента там больше тонкостей. Нужно постоянно следить за трендами. Плюс, аудитория там не такая широкая, как в Instagram.
YouTube – площадка для компаний с серьезными бюджетами. На этой платформе много расходов при продвижении. Пользователь привык к качественной картинке и интересным сюжетам.
Самый правильный вариант – омниканальное продвижение с использованием каждой платформы под определенные задачи. И не дублируйте один и тот же контент везде, готовьте для каждой сети свой или адаптируйте его.