Очень часто «приглашенные гости на переговорах могут подставить нас своим активным участием.
Так и произошло в этой истории.
2003 год. У мня клиент – покупатель, который уже обжегся на покупке новостройки. Его квартира так и стояла недостроенной уже 4 года (и будет достроена только в 2012 году), поэтому на вторичный рынок он пришел с девизом
Минимум риска. Максимум защиты, идеально – если путем удержания части денег у продавца.
С такой позицией у нас родилось важное условие для собственника приобретаемой квартиры – юридическое (выписка всех зарегистрированных людей) и физическое освобождение квартиры будет гарантировано деньгами, которые учтены в цене квартиры
Другими словами, под выписки и физическое освобождение будет заложены деньги в одну или две ячейки.
И, соответственно, продавец не получит эти деньги сразу после регистрации, если по условиям договора купли-продажи квартиры на момент продажи квартира не будет юридически и/или физически свободна.
Я объяснил клиенту, что такая практика – не более, чем психологический трюк, но он был непреклонен – только так, никак по другому
Квартиру нашли быстро. Прописана в ней была собственница, женщина лет 25-30. Она продавала квартиру и покупала себе меньшей площади и дешевле текущего жилья.
Соответственно, вопрос с необходимостью заложить деньги под переезд и выписку собственница стал главным на переговорах по внесению аванса.
Мы сидели на квартире. Вместе с владелицей в квартире был еще молодой человек, который был представлен нам как двоюродный брат.
Он с интересом наблюдал за ходом переговоров в промежутках между приготовлениям всем участникам кофе и чая.
Полтора часа мы вели безрезультатные беседы. Мой клиент настаивал на том, чтобы часть денег были заложены под физическое и юридическое освобождение квартиру продавцом. А собственница хотела получить сразу после регистрации сумму больше чем стоимость квартиры минус 1 миллион 700 тысяч рублей
Хотя изначально мой клиент хотел «задержать» почти 2.5 миллиона рублей.
Все устали и, кажется, просто сидели и тупили. Кофе не помогал придумать новые предложения, и мы просто молчали или озвучивали уже давно высказанные варианты.
Я был готов предложить клиенту уйти и завтра утром решить, как помощь пришла откуда не ждали.
– Я знаю как надо делать! – вдруг раздался голос молодого человека рядом собственницей.
Все вздрогнули от неожиданности. А двоюродный брат, воспользовавшись замешательством, быстро продолжил:
– Смотрите. Можно заложить под вывоз вещей миллион и под, как вы называете, выписку – еще миллион. Это вас устроит?
Я быстро и крепко сжал предплечье клиента, который хотел было сказать очевидное. И поспешил с ответом:
– Вполне. Так и запишем? – обращаясь уже к собственнице
Женщина устало кивнула и посмотрела на родственника.
– А ты говоришь, зачем я нужен! Да я – голова!
Спустя полчаса мы с клиентом стояли у подъезда и думали, что же все-таки произошло. Как так получилось, что вместо 1,7 миллионов нам удалось «задержать» целых 2?
В голову приходил только один ответ –
чистое везение, что этот двоюродный брат оказался на встрече и не слышал как мы снизили свои требования до 1,7 миллиона. А его сестра то ли устала, то ли поверила в мудрость родственника.
Альтернативную квартиру причем свободную, женщина нашла быстро и были готовы выходить на решающий этап.
На сделке брат- «голова» как мы называли его с клиентом тоже был хорош.
Сначала предложил нам выйти из переговорной, пока они проверяют деньги моего клиента. 😃😃😃
Затем сильно обиделся, когда ему запретил работник банка спускаться в депозитарий вместе с сестрой и моим клиентом.
Кроме этих двух моментов, сделка прошла на 4+. Мой клиент был спокоен, что продавец замотивирован на выезд и выписку. А собственница, кажется так и не поняла, что она увеличила стоимость своих обязательств на 500 тысяч благодаря своему брату.
В итоге женщина все сделала в указанные в договоре купли-продажи сроки и получила остальную часть суммы. Мой клиент въехал в квартиру, где прожил целых 8 лет.
*************************
Беря на важные переговоры людей, у которых роль «просто посмотреть» договоритесь с ним заранее, что они могут делать и чего нет.
Иначе своими действиями, словами они могут поставить вас в дурацкое положение.
#переговоры #квартира #недвижимость #продажи #покупка квартиры #деньги #жизненная история #родственники