И нет, «вышибалы» здесь – всего лишь детская игра с мячом.
Схема простая, работает великолепно.
Продаются две квартиры с похожими характеристиками, ценой и в одном районе (или даже доме).
При этом одна квартира немного выигрываете у второй. Не важно в чем – в цене, качестве, расположении или во всем одновременно.
Вы – владелец второй, «так себе» квартиры.
Классическая схема продажи такой квартиры – снижать цену. Но терять деньги просто так – не совсем умный ход
Если у вас есть время – можно просто подождать, пока лучшую квартиру купят. Но а) это может занять много времени и б) могут появиться еще конкуренты.
Что можно сделать прямо сейчас? Все просто.
Шаг №1. Вывóдите конкурента из оборота
Вы посылаете подставное лицо в качестве покупателя к конкуренту. Ваш протеже активно смотрит квартиру, задает множество вопросов. Рассказывает заранее придуманную легенду и просит о скидке. Жестко торгуется и в конце концов вносите аванс на относительно длительный срок.
Шаг №2. Принимаете аванс/задаток за свою
Теперь в рекламе есть только ваша квартира и все покупатели обращают внимание исключительно на вашу недвижимость. Вы проводите показы, торгуетесь и принимаете аванс за свою квартиру.
Шаг №3. Возвращаете квартиру обратно на рынок и свои деньги
За пару дней до истечение срока договора аванса по квартире конкурента ваш партнер расторгает договор и забираете сумму аванса обратно.
Квартира-конкурент опять выходит на рынок. На вашей там уже нет – вы уже ее продали.
Когда точно сработает
Когда продавец конкурирующей квартиры не сможет выйти на сделку раньше вас.
В идеале – аванс за конкурирующую квартиру должен быть внесен до даты сделки по вашей (плюс-минус, естественно).
Например, у квартиры конкурента альтернативная продажа, а у вас свободная. Или когда количество альтернативных квартир в цепочке у конкурента больше, чем в вашей цепочке.
Важное замечание №1
Сумма аванса по квартире-конкурента не должна быть большой.
Важное замечание №2
Обратите внимание – по квартиру конкурента ваш подельник подписывал договор аванса (а не задатка).
Это для того, чтобы потом вернуть себе сумма аванса без проблем.
Важное замечание №3
На практике схема часто получается менее выгодной. За квартиру-конкурента тоже приходится вносить задаток и потом терять ее в случае отказа вашего протеже от сделки.
Но если для вас критически важно «выключить» на три-четыре недели конкурента и вы уверены, что за это время вы сможете продать свою квартиру, то даже такая версия схемы все еще выгодна для вас.
Важное замечание №4
Если конкурентов больше двух, то уже схема получатеся слишком затратной.
В этом случае стоит выделать одну главную квартиру-конкурента и работать по ней. При этом эффективность схемы, конечно же, упадет.
********************
Схема временного вывода квартиры-конкурента из рекламы достаточно популярна и надежна.
Противостоять ей можно. Но не всегда для этого есть подходящие условия.
Помните– продать можно все, что угодно. Вопрос лишь в цене, сроках и количестве конкурентов.
#квартира #недвижимость #продажи #продажа квартиры #полезные советы