Иногда в ходе электронного аукциона цена снижается более чем на 90%, и тогда начинаются торги на повышение. По их правилам, компании борются за право заключения контракта по наибольшей плате поставщика. Seldon разобрался, когда такое в принципе случается и кому это выгодно.
Если во время аукциона снижение цены превысило 99,5%, то начинаются торги на повышение. В результате победитель обязан уплатить конкретную сумму заказчику до момента заключения контракта. Фактически он бесплатно исполняет контракт и еще платит заказчику за право это делать.
В чем выгода?
Рассмотрим ситуации, в которых поставщик готов бороться за право исполнения контракта за свой счет.
1. Выгода от сопутствующих услуг и использования результатов исполнения контракта
Мотивация поставщика не всегда может быть очевидна. Разберем ее на конкретных примерах из разных отраслей:
- Вырубка леса, демонтаж металлоконструкций, вывоз мусора
Поставщик готов выполнить эти работы в рамках убыточного или “нулевого” контракта с целью использования материалов в своих целях (в дальнейшем реализовать, использовать в производстве и др.).
- Банковские услуги
Банк готов бесплатно обслуживать счет крупного клиента, благодаря этому он получит в оборот крупную сумму.
- Организация мероприятий
При проведении крупных мероприятий поставщик может получить дополнительный доход (например, от сдачи в аренду площадки, взаимодействия с субподрядчиками и т.д.).
- ТО оборудования
Сюда относятся, например, контракты на обслуживание, запчасти за дополнительную плату. Когда стоимость оборудования невелика, компании готовы подарить его из расчета, что в дальнейшем будут проводить дорогостоящее обслуживание.
- Регулярные пассажирские перевозки
Поставщик готов заплатить, чтобы стать официальным перевозчиком. Дальше это позволит ему зарабатывать на регулярных заказах.
- Разные сферы в рамках рекламных акций
Например, сети продуктов питания в качестве рекламы своей продукции готовы на ее бесплатную поставку.
- Лекарственные препараты с истекающим сроком годности
Стоимость утилизации высока, однако может встретиться закупка с условием использования лекарств в определенный срок. Тогда компания готова бесплатно поставить медикаменты, освободив себя от дополнительных расходов по утилизации.
2. Статус и репутация
Рассмотрим на примере строительного контроля. Поставщик, получая такой заказ, пополнит свое портфолио контрактов, продемонстрирует новый уровень выполняемых работ. В будущем это поможет ему находить новых серьезных заказчиков.
3. Ошибка
Например, поставщик думал, что борется за право на оказание ТРУ, а далее услуга будет оказываться по дополнительным контрактам за оплату. На деле это не всегда оказывается так.
Грозит ли отказ от такого контракта РНП?
Закон не регламентирует сроки перечисления средств заказчику. Победитель может подписать контракт и предоставить обеспечение, а заказчик не может подписать договор со своей стороны до момента перечисления суммы. Уклонившимся такого поставщика признать не могут, ведь часть своих обязательств он уже выполнил.
Однако закупку могут признать несостоявшейся. Имейте в виду: заказчик может обратиться в суд и принудить поставщика оплатить нужную сумму в определенный срок, но так поступают далеко не все.
4. Недобросовестные действия поставщиков
Следите за итогами закупок: если сильно демпингующие компании отклонены, возможно, стоит обратиться в ФАС с заявлением о сговоре участников.
5. Желание оставить конкурентов без работы
“Перебить” заказ, исполнить его себе в убыток – иногда такая тактика открывает для поставщика новые возможности (например, дает шанс стать монополистом в отрасли).
6. Дополнительные выгоды от генподрядчика
По факту, это вне закона, но и такая мотивация может иметь место.
Подробнее об этом и о том, что на практике считают за цену таких контрактов, мы рассказывали на вебинаре.
Находите и анализируйте нужные контракты в Seldon 1.7. Настройте поисковый запрос по интересующим параметрам: цена контракта, сфера деятельности, заказчики, поставщики и др. Еще нет доступа к сервису? Напишите на client@seldon.ru, мы будем рады вам помочь!