Продать можно что-угодно, товар, текст или даже участок для строительства дачи на луне. Главное в профессии – «Маркетолог», грамотно объяснить, зачем – это покупателю. Один из инструментов которым пользуются специалисты- это «социальная инженерия».
Люди покупают, когда им грустно или испытывают стресс, а потом хочется поднять настроение – это нужно осознать прежде всего.
В качестве примера давайте подумаем о выборе профессии, поступлении в ВУЗ и последующим отдыхе:
Допустим, вы ночами учите материал, для успешного прохождения экзамена. Выматываете организм переживаниями в таких случаях не обойтись без смены обстановки. Вы успешно сдаёте экзамен идёте с друзьями и покупаете вместо бутылки за 1000(вполне разумная покупка) бутылочку не плохого вина к примеру, за 5000 рублей, событие же важное, вы поступили.
Тем вечером вы здорово оторвались, устроили барбекю, выпили, потом выпили ещё. На утро просыпаетесь с головной болью и бежите в аптеку, чтобы добровольно отдать ещё 1000 за таблетки от головы.
Вот короткая история, но вы уже совершили 2 покупки под действием эмоций. Покупка неоправданно дорогого вина(удовольствие) и таблеток по завышенной цене(боль).
То же самое можно сказать и про телевизор за 1 000 000 рублей или телефон за 200 000 рублей. В таких решениях не логика делает свой выбор, а эмоциональный стимул.
Люди – принимают решения о покупке, особенно, когда приобретаемый товар или услуга подпадает под категорию «удовольствия», о которой мы говорили ранее.
Чтобы не попасться на яркую обёртку дорогого, но не всегда хорошего вина. И совершать меньше необдуманных покупок в первую очередь нужно остыть. Дождаться эмоциональной стабильности и только тогда переступать черту магазина. Если времени на это нет, вот 5 способов которые помогут сэкономить:
1. Планируйте покупки заранее.
Логистика магазина строится таким образом, чтобы каждый товар находился в поле зрения потенциального покупателя, детские товары на уровне глаз ребёнка. Жвачки и сопутствующие товары на кассе, а самые популярные вроде хлеба, молока в самом конце лабиринта. В поле зрения потенциального покупателя обязательно попадает тонна товаров. Список поможет целенаправленно двигаться по отделам исключая ненужные «хочу».
2. Возьмите нужную сумму, не больше.
Перед походом в магазин оцените, какая сумма понадобится вам для закупки нужных товаров. Возьмите именно столько денег с собой, оставив дома лишнее. Для этого вам придётся знать точные цены продуктов. Зато, увидев на кассе какой-нибудь сникерс, вы попросту не сможете его себе позволить.
3. Выработайте привычку округлять до большего значения.
Ценник с надписью «299,99 рубля» по каким-то неведомым нам законам психологии выглядит куда более привлекательным, чем «300 рублей». Наш мозг фиксирует лишь первую часть цены, не придавая значения десятым и сотым долям. На самом же деле реальной разницы почти нет.
4. Плотно поешьте перед шопингом.
Зачастую, испытывая голод в магазине, мы не можем удержаться от того, чтобы закупить целую тележку полуфабрикатов.
Фастфуд, завораживающие этикетки мясных товаров, манящие запахи — всё это не будет столь привлекательно для вас, если вы хорошенько подкрепитесь дома.
5. Игнорируйте бренды.
В момент выбора товара попытайтесь отдавать себе отчёт в том, насколько на него влияет узнаваемость бренда. Подходите к выбору без мысли «Этот шампунь у всех на слуху, он дорогой, рекламируется, значит, хороший». Лучше изучите его состав и сравните с товарами более дешёвыми. Почитайте отзывы о нём в интернете, попытайтесь понять его реальные достоинства — так вы будете куда ближе к истине.
Бонус: Вместе с тем как потребитель учится, игнорировать рекламу и совершать покупки обдуманно. Развивается и маркетолог. Эта профессия не ограничивается только продуктовыми магазинами и присутствует буквально в каждой сфере жизни человека.
Где же учат таких специалистов?
Построить свой рейтинг ВУЗов – по направлению «реклама» помогут онлайн сервисы. Практически в каждом Российском ВУЗе обучают продажам. Огромный плюс такой профессии в том, что маркетинг всегда дышит одним со временем воздухом. В 21-м веке умение продавать востребовано во всех сферах. Осваивать маркетинг можно, работая на постоянной работе и даже получая образование в совершенно другом месте. Все сервисы для быстрого и удобного обучения есть в интернете. Удалённо - выучился, удалённо зарабатываешь. Не обязательно проходить стандартные ВУЗовские этапы, бакалавриат, магистратура, аспирантура.
автор статьи: Михаил Агарков